第4章 第一次见面就能叫出对方的名字
一个人的名字和头衔，就是他在这个社会上的名片，是他存在于这个世界上的一个具体符号。与人交往时，如果我们能在见面的一瞬间，就准确地叫出对方的名字和头衔，就会给对方传递一个善意的信号：我记得你，也很在意你，所以记住了你的名字。
试想一下，在人头涌动的街头，多年没见的朋友只是远远瞥见你，就能准确地叫出你的名字，我们心中会是什么感觉？再比如，一个工作上只合作过一次的人，能够在再度见面时叫出我们的头衔，这又是什么感觉？恐怕不只有喜悦，更有一股感动吧。
美国历史上最着名的总统之一——罗斯福先生，曾有一个得力的左右手，名叫吉姆，可以说，罗斯福能坐上总统宝座，与这个人的帮助有着很大的关系。这个吉姆有一样少有人及的本事，那就是准确叫出5万个人的名字。他曾自豪地说，这就是他成功的秘诀。
年轻的时候，吉姆是一家石膏企业的外务员
，为了工作需要，他自创了一套记忆姓名的办法。他遇到陌生人时，一定会把对方的姓名、工作等资料问个清楚，并牢牢地记在脑海中。凭借这种方法，吉姆交上了很多朋友。
后来在罗斯福竞选之初，吉姆曾用19天的时间，搭火车经过20个州，跋涉12000里为其拉票。他每经过一个城镇，就与会见他的人聚餐，并且亲切地与其交谈。
等到整个访问行程结束后，他立刻写信给这些日子以来他见过的每一个人，请他们将亲友名单寄给他。如此一来，吉姆认识的人越来越多，甚至每天要写800封信，而在每封信中他都能准确地叫出对方的名字并知道对方做什么工作，然后请求对方支持罗斯福。
据心理学家研究表明，每个人的内心深处，都渴望被别人在乎、关注和尊重。而关注和尊重他人很重要的一步，就是叫对他人的名字，这不仅仅是一种礼貌。试想一下，我们与人交谈时，如果连对方叫
什么都不知道，又该如何开口呢？更有甚者，对方已经提前告知了自己的名字，如果还是叫不对人家的名字，那就不是失礼，而是在侮辱人了。
事实上，能够“准确叫出对方的名字”，在各种社交场合都能派上用场。欧美人在说话时，就常常带着对方的名字，比如，在各种好莱坞的电影里，我们总是会发现这样的台词：“嘿，汤姆，我的小伙伴儿！”“嗨，彼得，你今天没吃早饭吗？”……
也许这样的说话方式听上去很别扭，但就是在这一声声“直呼其名”中，双方变得亲密了，彼此的距离被拉近了，宛如彼此早已相交多年。为什么会这样？就是因为被叫到名字的那个人会觉得，对方已经认可了他并尊重他，让他觉得自己是重要的人。
被人们称为“世界上最伟大的销售员”的乔·吉拉德就曾经说过，“世界上最美妙的声音是什么”，是“听到自己的名字从别人的口中说出来”。然而，生活中我
们很多人不习惯或者不喜欢记别人的名字，认为没那个必要，自己只要记得这个人就行。殊不知，名字作为一个人最重要的名片，你都记不住，又如何向别人证明，你记住了他这个人呢？
有一次，某知名电器公司董事长打算请代理商和经销商吃饭，为了避免在席间冷场，董事长私下让秘书按照每位来宾的座位，把他们的名字依次记下，交给他。
拿到名单，董事长连夜“赶工”，背下了所有人的身份和信息。等到了饭桌上，每当董事长和这些老板交谈时，总能随口叫出他们的名字，并且准确无比。这些老板非常惊讶，觉得公司很重视与他们的合作，十分感动。在之后的合作中，他们也更卖力。
名字虽然只是一种文字符号，但它所代表的是以其为名的那个人。作为社会的一员，我们每个人都不是孤立存在的，都与社会有着紧密的联系。而起到联系作用的，正是一个人的名字和他的社会职务，以及身
份。换言之，名字和头衔就是我们在社会上的象征和化身，因此，记住它们就是对一个人最大的尊重和认可，是拉近彼此关系的利器。
很多人之所以容易忘记别人的名字，完全是因为不够重视这一点，当别人在做自我介绍的时候分心走神。当然，如果你的记忆力确实不佳，那么在事后就很有必要将对方的名字用笔记下来，这样对方不但不会讨厌，还会产生一种自豪感，因为你是真心实意想记住他的名字的。另外，为了防止以后遇到重名的人，除了名字，最好是把对方的基本情况如单位、性别、年龄等记下来。这样，哪怕多年过去了，我们也依然会记得对方。
名如其人，记住别人的名字，就是给予对方最好的尊重。一个情商高的人，在与人交往时往往会设立一个“人事档案”，准确记录下各个交往对象的名字及相关资料，以避免见面时张冠李戴，叫错对方的名字。如此一来，也能避免很多不必要的尴尬。