第二章

    可以投其所好，但别刻意讨好

    关注对方的服饰，更能走进对方心里

    把“不对”统统改成“对”

    多用“我们”“咱们”找到闪光点，把你的赞美“具体化”

    聊聊对方的得意之事

    物往贵处说，人往年轻讲

    谈对方感兴趣的话题

    赞美的时候要真诚

    ——

    1.关注对方的服饰，更能走进对方心里

    同事突然换了一种新风格的衣服，你适时送上这样一句话： “哇，你今天真不错，看起来年轻了好多。”对方一定会开心大半天。

    林珊珊与女上司柳丹一起出差，对方是个话不多的女强人，平时两人除了工作上的联系，几乎没什么交集。但是这次要8个小时才能到目的地，就这么一路都沉默着，也怪尴尬的。林珊珊想，一定得找点儿话题才好。

    突然，

    林珊珊注意到上司新换了一条亮丽时尚的丝巾，非常显眼，于是就说：“呀，柳姐，你这条丝巾真好看，质地一定很轻柔吧？看着就想摸一下，在哪里买的？”

    原本只是没话找话，但原本一脸严肃的女上司顿时变得柔和了，说：“这条丝巾啊，我在杭州一家正宗的老字号买的。”然后，她就开始滔滔不绝地讲述自己在服装搭配上的心得，还善意地指出林珊珊平时在工作中着装的不足，两人聊了很久。

    与人交往，赞美对方衣饰细节的变化，往往能迅速拉近双方间的距离。因为这意味着我们关心、关注着对方，所以才能发现他们衣着打扮上的一点点细节变化。

    而且每个人都很在意自己的衣着品位，因为这关系到一个人的审美能力以及生活情趣，谁都希望

    自己的审美能符合主流，得到别人的认同和赞美。

    因此，当我们实在找不到理由赞美对方的时候，不妨从对方衣着装扮的变化说起，向对方传递我们的赞叹之情。当然，有的人也许会说：“我并不懂时尚，该怎么说呢，万一说错了怎么办？”其实，只需要用朴素的语言表现出我们的惊叹就行了，比如，“哇，你今天穿得好漂亮，我也想买一件你这样的衣服！”“呀，你可不可以教我打扮？”

    当然，我们赞美的本意肯定不仅仅是为了赞美对方的衣着品位，以着装打扮开头，只不过是为了打破僵局，让双方都有继续交谈下去的兴趣，为进一步深入交流打基础。从这个角度来说，我们绝不能让自己的赞美只停留在衣服着装上，而是要借此良机，层层递进深入

    ，将话题推到更深、更广的领域，让对方感受到我们的“亲近之意”。

    秦雪燕是一个化妆品推销员，有一次，她去拜访客户胡女士。胡女士长相平平，虽人到中年，但特别爱打扮。等到了胡女士办公室，秦雪燕一眼看到胡女士的黑色连衣裙，就说：“胡姐，你的裙子真不错，简单又清爽，有一种青莲般的气质，我都心动了。”

    胡女士听了非常高兴，在接下来的聊天中，两人相谈甚欢，秦雪燕抓住机会，从工作聊到生活，再聊到美容。最后，她顺利地将自己的美容产品推销给了胡女士。

    这不是拍马屁，也不是刻意迎合，只是在保持基本礼貌的前提下，更添了几分主动的关心和关注罢了。须知，一个人能抓住另一个人在着装细节上的变化进行赞美，这本

    身就说明了他对对方的关注。试想一下，还有什么比这更能打动对方呢？

    而且，这也是一种迂回的交往方式，因为情商高的人在不了解一个人的时候，通常不会直接称赞对方，而是称赞与对方有关的事情，这种间接奉承在无话可说时尤其有效。赞美的对象也不局限于衣服着装，还可以延伸到很多领域。比如对方是女性，她的发型、配饰和男伴都可以作为间接奉承的对象；如果对方是男性，还可以赞美他的爱车。

    总而言之，适度指出别人衣着的变化，表明了我们对他人的关注，对方自然也会对我们产生亲近感。最有效的赞美，不一定是辞藻华丽的长篇大论，****，但一定要设身处地站在对方的角度考虑，如此才能为自己的赞美和双方的亲近打开新局面。