想做大事，先讲好小故事
有这样一个实验：实验者拿出一个看似普通的玻璃瓶，让被实验的人通过1（一点也不喜欢）到5（非常喜欢）这五个等级来评定对于这个玻璃瓶的喜欢程度。其中有一些人没有被告知关于这个瓶子的故事，而另外一些人则被告知了关于这个瓶子的故事：这个瓶子是在庞贝遗址中发现的。庞贝城曾经是意大利的一座古城，于公元79年在火山爆发当中被毁灭。在这样的情况下，那些听了故事的人都把对于瓶子的喜爱程度定在了4级或者5级；而那些不知道这个瓶子故事的人都纷纷将自己的结果定在了1~2级，他们认为这就是一个普通的玻璃瓶，并没有什么特别之处，是不值得人们去关注的。看来，当一个瓶子有了一个好的故事之后，它就变得很容易被人们所喜爱，也就变得被人们所关注。所以说，讲好一个故事，一件小小的产品就能成为焦点，成功吸引人们的注意。
在浙江富阳龙门镇，有一个知名的创业女人孙法娣，她被当地人称为“孙二娘”。由于她的坚持和努力，一个荒山变成了一座年盈利高达200多万元的财富之山。
1996年，47岁的孙法娣提前退休。退休之后的她以每年5000多元的租金承包了一座叫“鸡昂头”的荒山，租金非常便宜。之所以租金便宜，是因为这座山密密麻麻地布满了400多个坟头，可以说这里除了清明节是没有人上山的。
孙法娣在承包荒山之后，并没有什么大动作，只是给枇杷树剪剪树枝，养养鸡，用卖鸡的钱修房铺路。这样一晃
五年的时间就过去了，荒山并没有给孙法娣带来实际性的效益。但是孙法娣并没有放弃，仍然坚守着荒山。究竟是什么支撑着孙法娣呢？
其实，龙门镇是一座有着一千多年历史的古镇，在这里，徽派老建筑随处可见，风景也十分优美。除此之外，这里作为当地着名的球拍之乡，树木被砍伐得非常严重，山林植被非常稀缺，这里的山几乎都是荒山。但是唯有孙法娣承包的这座坟山绿荫蔽日，可以说是这里独一无二的绿化环绕的地方，这也让孙法娣看到了商机，她坚信有树的地方肯定能成为稀缺的资源，同时也能够创造财富。
终于功夫不负苦心人，在2001年的时候，国家旅游局认定龙门镇为孙权故里。之后富阳市旅游局就决定开发龙门镇作为景区，而孙法娣承包的荒山就在景区的划分范围之内，可以说这为孙法娣带来了巨大的商机。
但是又有谁愿意来这座坟山游玩呢？想要吸引游客，就要把这里的坟全部移走，于是她就发动村民们迁坟。但是，对于村民来说，迁坟对祖先们是非常不敬的一件事情，这一提议遭到了村民们的断然拒绝。但是发生在她身上的一出“鬼故事”却帮助了她。有一天半夜，孙法娣突然双脚踏空，掉进了一个坟洞的棺材里，她被吓得拼命大喊：“祖宗呀，我来开山，是要把这里建好，不是要你们搬走的，我会安定好你们的。”镇里的干部在得知这件事情之后，为了支持她的项目，开始动员村里的干部进行迁坟，并且统一安排了公墓。
在坟墓迁移工作完
成之后，孙法娣就开始大展拳脚。她结合当地的特色，将自己的果园建设成了一个天然的果园，建立了“龙门客栈”，推出了“武松虎酒”“降龙十八掌”“仁肉包子”等独具特色的菜名。就连她经历的“鬼故事”也成为吸引游客的一个亮点，人们纷纷慕名前来见识行侠仗义、大胆果断的“孙二娘”。当人们效仿她的商业模式之后，她又打出了另一个招牌孙法娣，作为孙权的第54代嫡亲，她又成功地吸引了游客们的注意力。凭借着一系列的推销活动，孙法娣获得了巨大的利润，客栈的年纯利润可以达到百万元以上。
孙法娣可以说是将故事运用得非常好的一个人，她结合自己的称呼以及当地的特色推出的“龙门客栈”“仁肉包子”等都成为她独具特色的卖点，利用她孙权嫡亲的身份、亲身经历的“鬼故事”以及孙权故里这一系列噱头，让名不见经传的龙门镇中的一座荒山被人们所熟知，成为一座能够产生巨大效益的金山。
故事讲得好就可以让一件微不足道的小事变成一件人尽皆知的大事，这个时候你不想出名都是非常难的了。这是每个成功的企业家都应该懂得的商业法则，孙法娣就成功运用了这一法则为自己带来了巨大的利润，而“石头记”却运用这一法则让自己成了饰品当中的佼佼者。
《红楼梦》可谓人尽皆知的一个故事，它的原名为《石头记》，描写了一段世俗缠绵、儿女情长的故事。女娲炼石补天之时，所炼之石剩一块未用，便弃在青埂峰下。此石已通灵性，大小随
心，来去任意，因为被选中补天常悲伤自怨。和尚茫茫大士、道士渺渺真人见其可爱，便将它携至“昌明隆盛之邦，诗礼簪缨之族，花柳繁华地，富贵温柔乡走了一道”。“石头记”的成功和这个家喻户晓的故事有着分不开的关系。
苏木卿的家里经营着一家玉石作坊，当年27岁的苏木卿在退伍之后就回到了家里帮忙打理生意。狭小的工作空间和落后的制作水平，激起了苏木卿变革的意识。他意识到如果不改变现状，就会面临被淘汰的命运，于是他就进行了一系列的改革措施。在这样的压力之下，他想到了策略联盟。策略联盟就是将许多小作坊联合起来，统一进料、统一生产，然后进行统一销售，这样就大大地提高了企业的竞争力。这看起来就像是在玩一场“无中生有”的魔术游戏，但是在兄长们将信将疑的目光当中，苏木卿实现了人生的第一次“策略联盟”。还是原来的人、原来的机器，它们在苏木卿创办的“圆艺珠宝企业有限公司”的旗号下获得了新生。仅仅经历了三年的时间，圆艺企业就在同行们诧异的目光中，发展成了台湾玉石界中的“龙头老大”。
但是，正当圆艺企业快速发展阶段，却遭遇了20世纪80年代台湾泡沫经济最严重的时候。在通货膨胀、物价上涨、技术工人稀缺的压力下，苏木卿意识到了扩大市场的必要性。而这个时候大陆正在如火如荼地进行改革开放，这让苏木卿发现了巨大的商机，于是他开始进军大陆市场。
为了能够成功打开大陆市场，苏木
卿经过一番考究之后，为自己的产品起了一个响亮且饱含深意的名字“石头记”，用故事开启了他在大陆续写传奇的计划，开始用故事来推广自己的品牌。可以说“石头记”把《红楼梦》当中浓浓的浪漫思想深深地融入自己的饰品文化当中，将传统和现代相结合，形成了故事和玉石交相辉映的独特经营模式。它那句“世上仅此一件，今生与你结缘”的广告语，透露着浪漫唯美的气息，体现出了“石头记”所代表的含义，同时也展现出了它设计独特，不拘一格的产品特点。同时，它还不断推出自己的系列产品，它们有“清秀佳人”“富贵人生”等，每一款产品的背后都有一个鲜明的故事，它们的推出让这些普普通通的石头包罗了世间所有的故事，让人意犹未尽。
而在它推出的一款寓意为“你中有我、我中有你”的通信系列产品之后，在情人节前后二十多天的时间里营业额就超过了一千万元。看到了巨大的效益之后，苏木卿又一举推出了“比翼双飞”“星月相随”“两情相悦”“同心缘”等系列产品。可以说，每一款产品都拥有着丰富的内涵，这一系列产品也让越来越多的人知道了“石头记”，同时也将它和浪漫时尚以及爱情联系起来。“石头记”也变得越来越出名。
这就是“石头记”成功的秘密。如果一件小事成为众人心中瞩目的焦点的时候，那么它就不会再是一件小事，而是成为一件尽人皆知的大事了。由此，我们也可以得出一个结论：会讲故事可以说是通向成功的一条捷径。