说服力较弱时，加入假设作为支撑
古罗马有一句名谚：“世上没有如果。”这句警句劝告着一代又一代人要接受现实，要坦承不足。当然，话虽如此，我们恐怕还是忍不住无数次地对自己说：如果……
好消息是，沃顿商学院的导师们提出：“如果”并不尽然是坏事。当一个人的观点说服力较弱时，他完全可以加入假设作为支撑。
为什么要在讲话的时候使用假设？沃顿商学院导师们给出了三个原因：
第一，假设可以帮助我们丰富话语。当我们说了一段话，或者说完一句话之后卡壳了，该怎么办呢？比如现在，你刚刚说完“我的口才不好”这句话，你接着可以说什么？
首先，你可以自问：“为什么我的口才不好呢？”其次，你可以举例，说：“例如，昨天在公司里开会，老板中途突然让我发言，我刚说了一句，脑子就蒙了。”或者还可以提出假设，说：“如果我上中学时就重视口才的锻炼，今天就不会失去那么多的机会了。”
总而言之，当你说了一个已经存在的事实之后，为了增强感染力，你还可以用假设来讲一些虚拟的事
9.1 假设的意义
实和想象的状况。因此，当你的话语出现了断档，就可以说：如果怎么样，就怎么样。或者说：万一怎么样，就怎么样。或者说：只有怎么样，才能怎么样。或者说：让我们来想象一下……以上
这些句型都属于假设。
第二，假设可以帮助我们拓展思路。拓展思路首先有利于增加话语的多样性，但是，强调想象力似乎是更该被重视的素质。人的思想的创造力来自于想象力，如果一个人不具备或者缺乏想象力，他将是无趣的、无能的、失败的。
英国哲学家波普尔在一本名为《历史主义的贫困》的书中，把历史主义严格地限定为历史决定论，他反对这种“历史主义”。波普尔认为，历史是没有规律可循的，因而也是无法预言的，历史的解释不该归属于科学的范畴，因为它是不可检验的，历史主义的错误就在于它把历史的解释误认为是科学。
在我们日常生活中，“贫困”一词主要是说一个人在金钱上的匮乏，可是波普尔用它来批评一种思想。说到底，波普尔称“历史主义的贫困”，就是说它缺乏想象力，只是机械地去解释历史，认为历史是一个一切都有定数的过程。
还有一本书，是美国社会学家米尔斯写的《社会学的想象力》。看到这个书名，我们都不免感到非常奇怪，社会学也有想象力？在这本书里，米尔斯对传统的美国社会学展开了严厉的批判，批判传统社会学科过于宏大、抽象、僵化、实用主义等倾向，由此强调“社会学想象力”的重大意义。
以上两个例证可以说明：当思想失去了想象力，
就没有活力，生命力也就荡然无存。因此，我们讲话也必须插上想象力的翅膀，由此才能让你的话语鲜活而生动。
只要我们在言谈间善于使用假设，就可以激活与提升自己的想象力。我们平时的思考与讲话，往往不经意间陷入死胡同，表现为一根筋，语言听上去思路狭窄、死气沉沉、呆板凝重，就是因为不懂得展开假设与想象。
在沃顿商学院的课堂上，同学们纷纷尝试做出假设，他们发现自己可以跳出狭隘的格局，一下子就让自己的思路活跃起来，并在话语中展现与往日的自己不一样的精彩。他们经常在课堂上探讨一些看似不着边际的问题：假如明天就是世界末日，我该怎么度过最后一天呢？假如我买彩票中了一百万美元，我怎么花呢？假如时光倒流，我会如何规划自己的人生？假如我是我的儿子，我会怎么办？
以上这些题目，都是不切实际的想象。但是，当你这么去思考的时候，你就可以借此表达深藏在心中的一些无奈、一些追求、一些观念，当然，也可以展现你的见识与格局。
英国动物病理学家贝克特认为：“科学家必须具备想象力，这样才能想象出肉眼观察不到的事物如何发生、如何作用，并构思出假说。”爱因斯坦高度评价想象力：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括世
界上的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。”
在一般人看来，自由奔放的想象与严谨周密的逻辑思维应当是天然对立的矛盾关系，其实这是一种认识上的误区。逻辑思维是指遵循客观规律和主观思考的思维方式。既然想象也是一种思维活动，那它必然也有其内在的思维规律性，不管这种规律性是受自外在客观的制约，还是来自内在主观的发散，它们的本质都是同一种道理，即逻辑。
即使是素以逻辑严谨着称的科学家们也知道，高级想象并非漫无边际的胡思乱想，而是需要满足逻辑自洽性的合理假设。那些以想象力超凡着称的科幻小说里，艺术创作也不是单纯地天马行空去想象，尽管作者可以凭空假想一个不存在的世界，但是在这个世界中，也必须有其内在的逻辑。小说里的任何一个情节都要经得起自圆其说的考验，否则就只能是一部破绽百出的三流作品。
第三，假设可以增强你的说服力。
为什么要使用假设？因为可以增强说服力。一个人能被另一个人说服，一是基于喜欢，一是基于恐惧。而且两者比较而言：追求喜欢的东西，是人的动力；逃避痛苦是更强大的驱动力。
当我们要使用假设去说服别人的时候，无外乎就是要展现诱惑或者威胁。例如许多企业的文化墙上贴着“今天不努力工作，明
天就努力找工作”，这就是用假设在给员工心理上示威。
一个男青年喜欢上了一个女孩，他会怎么说？一种可能的说法是：“如果你嫁给我，我将让你成为世界上最幸福的女人。”这是展现诱惑。他也可能这样说：“如果你不嫁给我，我一定要毁了你，谁也别想得到你。”这是恐怖的威胁。
商业人士对客户也总是这样说：“如果你们跟我们合作，可以得到最好的产品，最合适的价格，最贴心的服务。”“如果你们跟别的公司合作，可能价格上便宜点，但是，产品质量、服务质量让你们头疼，甚至人员沟通都非常困难。”
总而言之，一个真实的假设往往可以让情形呈现在眼前，让真理浮出水面。如果一个人无论做什么事，都可以让其思维以这些假设作为前提和基础，那么他便能时时刻刻对状况有所准备而不会陷入困境，他的人生也就会有更大的进步和提升。也许，读者朋友们每天都在自如地使用假设的方式教育与说服身边的人。只不过，从今天开始，你的假设将变得更加自觉，对它的运用更加完美。
沃顿商学院思维课笔记：
交流是一门艺术，你的语言能否让交流更顺畅，很大程度上取决于你的说服力。如果枯燥的理论和依据不能引起听者的兴趣，那么请加入假设作为支撑，这将帮助你打通双方交流上的障碍。