卷 中
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飞箝第五
【原文】
凡度权量①能，所以征远来近。立势而制事②，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数③；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求④，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。
钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征⑤之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。其用，或称财货⑥、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候⑦见涧而箝之，其事用抵巇。
【注释】
①量：测量。
②制事：管制事情。
③有无之数：指是不是具备某种能力。④求：征求。
⑤征：征召。
⑥财货：财物和货币。
⑦伺候：等待时机。
【译文】
但凡是考察权变的能力，大多是为了招揽人才，让他们投靠。建立规章制度，管制事情，必须要首先了解他们之间
的不同之处，这样才能够辨别他们之间的是非。了解到语言是表面的，实际事物有真有假，这样才能够知道他们的能力和虚实。要首先定下国家的大计，并且定下君王和臣下的亲疏关系，之后再考虑长短轻重。上面的事情都完成以后，就可以估量他们的才能和谋略了，等到需要他们的时候就可以征召，可以提拔重用。使用语言之中的钩箝之术，诱惑他们主动地服从听命自己，或者用慷慨的言语刺激他们从而得到实际情况。
诱导别人说服从自己的话，这是游说时候用到的言辞，它的特点是时而相同时而有异。那些用钩箝之术也不能够控制的对手，可以先对他们施加威胁，用利益诱惑他们，之后再多次试探他们。也可以先对他们进行试探，之后再对他们发起进攻，毁灭他们。有人觉得，多次的试探就是在毁灭别人，有人觉得毁灭对方就是对他进行试探。想要重用一些人的时
候，就用财产和货物进行试探，或者是估量他的才华，他想要施展才华的方向以及他的实际情况，要么就找到他的短处来克制他，上面的办法就是用抵巇之术来达到自己的目的。
【原文】
将欲用之天下①，必度权量能，见②天时之盛衰，制地形之广狭③，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏④、孰爱孰憎，心意之虑怀⑤，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之⑥。
用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之。此飞箝之缀⑦也。
【注释】
①用之天下：使……用于天下，文中意思是要把飞箝之术推广运用到全天下。
②见：鉴定。
③地形之广狭：地理形势的广阔与狭窄。
④孰亲孰疏：谁跟自己亲密，谁跟自己疏远。
⑤虑怀：忧虑和希冀。
⑥以箝求之：意为用诱惑的手段
来谋求对方的心中所好。
⑦飞箝之缀：这是飞箝术的使用。
【译文】
想要把“飞箝之术”推向全天下，就一定要了解智谋和权变的规律，知道天道运行的起落，知道地形的开阔和狭窄，山地的艰险和平坦，还有百姓财产的丰富和少寡。诸侯国之间的联系谁跟自己亲近，谁跟自己疏远，心中忧虑的和希冀的，想要清楚细致地了解对方的意图和希冀，就一定要知道对方喜欢什么讨厌什么，然后根据他最看重的问题进行游说，用飞箝的语言诱使对方说出喜欢的，然后再用引诱的办法来控制对方，以便向他索取。
把飞箝之术用到其他人身上，就要看他的才能和智慧，办事能力，掌握关键的地方，用来迎合对方或者顺应对方，使用飞箝之术，从而达到跟对方协同的目的，用意念来跟对方融洽，这就是运用飞箝之术的好处。
【原文】
用之于人，则空往①而实来，缀而不失
②，以究其辞。可箝而从③，可箝而横，可引④而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆⑤。虽覆，能复⑥，不失其度。
【注释】
①空往：单用话语来夸赞。
②缀而不失：连结而不失去。意即把握好“实来”的好时机不要失去。③从：通“纵”，与“横”相对。南北为纵。
④引：引领。
⑤覆：回归。⑥复：复原。
【译文】
在处理人和人之间的关系问题上，就用不实际的语言来夸赞对方从而得到实际情况。抓住好的时机不要失去，探求对方会说什么话。而且要跟他们维持着一种亲密的关系，用来研究他们的话语，从而达到控制对方的目的。可以从纵的方面使用飞箝之术，也能够从横的方向使用飞箝之术，能够朝东，也能够向西，能够往南，也能够往北，能够反方向引导，也能够回到原来的方向。即使是这样，还是要谨慎，不能够丢掉气节和度量。