Part3．
100元移动A套餐：100M流量+1000Min
B套餐：100M流量+1000Min+语音留言信箱→B
移动A套餐100M的流量和1000分钟的通话时长，你表示很满意刚想要定下来。第二天***居然有B套餐，B套餐包含什么呢？100M的流量和1000分钟的通话时长，但是因为
过节所以赠送了语音留言信箱的功能。价格和A套餐是一样的。
你觉得自己占了大便宜了，并且暗自庆幸，如果早一天定A套餐的话估计就没有赠送语音信箱这个福利了。你心满意足地交完费，然后接下来的许多年里，你都没有真正用过语音
信箱，甚至语音信箱是怎么使用的，从一开始你就没有搞清楚过。
直到十年后，你突然想升级套餐了，兴冲冲地去移动营业厅办理业务，清单上历史服务的项目上写着“语音信箱”，你觉得诧异：现在的运营商有提供这个功能吗？咋用啊？
然后营业厅的妹子给你推荐了新的套餐C，50G流量和2000分钟通话时长，你刚想升级到C套餐，妹子接着用嗲嗲的台湾腔说：先森，现在关注微信公众号还可以免费将套餐C
升级到套餐D哦，套餐D除了50G流量和2000分钟通话时长之外，还包含了语音信箱的功能哦。
所以你掏出了手机果断地关注了运营商的微信公众号，你说：扫一下微信的事，有赠送的功能不要白不要啊。甚至你都还没记起来，十年前你
选择套餐B也是因为这个对你来说完
全没有任何用处的“语音信箱”。
你的以上行为，我们可以称之为，选择鸡肋理论。也可以粗暴地称为：你觉得占了一个便宜，但其实啥便宜都没有的理论。
为啥你会同一个坑往下跳了两次呢？因为你在不自觉的情况下，陷入了一个自己给自己设计的“加法陷阱”。
何为加法陷阱？在你针对一项事物进行判断的时候，通常会选择附加值看上去更高的那一个选项。例如一份猪脚饭，和一份猪脚饭加一个卤蛋，大家都会习惯性选择加卤蛋的那一
份，哪怕有人蛋白质过敏，吃完鸡蛋肚子可能会不舒服，他从潜意识里也会很执着地选择有卤蛋的那一份。
公司的部门总监Kat最近在招聘新人，他选到最后手里剩下两份简历，两位候选人的工作经验、薪水要求、三观价值其实都是差不多的，这让Kat相当为难不知道该如何选择。正
在这个时候，Kat发现候选人A的简历上有附加一句：钢琴10级。所以Kat就选择了A，因为“A的技能比B要多一项。”
虽然他们是一家芯片研发公司，员工会不会弹钢琴跟会不会做研发并没有任何关系。A会弹钢琴，对于Kat的公司来说其实就是鸡肋的技能而已，产生不了更多的价值。
【小黑板课堂】第23讲
贪婪感导致的鸡肋理论
永远不满足对自身已经足够的状态，在足够的状态上还要再附加一些对自己毫无用处的事物
，这是因为潜意识的贪婪感而诱发的选择。因为总是想要得更多，完全不介意附加的东
西是否对自己存在意义，总之有的话先要着，反正肯定是没有什么错的。
例：徐阿姨去超市买洗衣液，发现同样价格标配的洗衣液，一款只有光秃秃的洗衣液，而另一款附赠了一张鹿晗的人物海报。徐阿姨选择了有海报的洗衣液。虽然一张海报对于洗
衣液来说并没有任何的价值关联，徐阿姨甚至都不知道海报上的那个小伙子是谁，但是至少人家多给你一张纸啊。
这就是因为潜意识的贪婪感导致的鸡肋选择。
加法陷阱的对立面不是减法，而是正确的需求观
从来不认为每一次的加法都是错误而且鸡肋的，如果超市有卫生纸买一箱送一箱的活动，那么参加活动是个聪明的想法。所以这里说的加法陷阱是指，你根本没有经过任何判断，就
直接作出了决定要多一点，再多一点的选择，你潜意识中的贪婪像个无底的黑洞，来者不拒。
所以，这个段落里的文字并不是要求我们每一个选择都要去做减法，因为生活减法不过是无聊的鸡汤。加法陷阱的对立面也从来不是减法，而是在我们每一次做加法的时候仔细衡
量加法所带来的正确的需求观。
正确的需求观意为：个体所必须的，不浪费的，并且同时能够提高性价比的选择。
以选择一款汽车为例，汽车里7000多个紧固件，每一个螺栓螺母都有力矩要求。正常的一款汽车
研发周期为39个月，可以算是相当大的工程量了。而无论在此期间的技术含量
有多么庞大，我们在进行选择的时候，大部分的选择焦点只会放在发动机、动力、安全、外饰内饰，以及其他附加值更高的高科技功能上。
这就是建立在需求观正确的基础上的高性价比选择。
那么什么又是加法陷阱呢？我们在已经拥有这些高附加值的功能之后，还坚持选择了一些可有可无的功能，例如电吸门，一键启动（插入钥匙后再按按钮），DVD过时的时代中安
装了DVD播放机，等等一系列并不能带来更好体验的功能。
你明明可以不需要这些，但是如果有的话，感觉也不亏，所以你不停地在自己的新车上新增这些鸡肋的选择。鸡肋的选择并非没有价值，只是对于你来说没有价值。
此处慎重强调：那种可有可无的爱人，也同理。
【奇葩说】
手机里装了一大堆A**，一年不用一次但是说不定哪天就会用上呢？
小紫放假回家，被亲妈扯住说：“你快帮我看看手机，才买三个月啊，这就没法用了。”
小紫接过手机一看，发现是手机的运行内存不足，再仔细深究下去发现自己亲妈三个月的新手机上居然装了100多个安卓应用！
“你平时就打打电话，聊聊微信的，你装什么多东西干什么？”小紫很崩溃地问。
妈妈：“看到有意思的就安装一下呗，反正都是免费的。”
“翻译软件？你平时也不会遇到什么需
要去翻译的情况吧？”小紫指着一个软件无奈地说。
妈妈：“我那是备着的，万一哪天能用得上呢？”
“还有飞常准？你需要经常去接谁的飞机吗？”小紫好奇地问。
妈妈：“那不是为了接你的飞机吗？”
小紫：“可是我几个月才回来一次，你有必要专门去装个软件在手机里吗？”“我都给你删了吧？”
妈妈：“你别删！我回头要用的时候还得再重新下载一次。”
小紫：“你一年能用几回？”
妈妈：“反正别删，删了浪费。”
小紫：“没花钱的怎么浪费了，我看你在浪费你的内存才是！”
出去吃饭，明明很难吃但还是坚持打包回家了。
志宁和朋友出去吃饭，因为不想等位，同时也因为眼瞎，所以选择了一家难吃无比的饭店。
半个小时过后，志宁面对着一桌子的饭菜实在有些难以下咽，于是就对朋友说：“不然买单吧？我真的有点吃不下去。”
朋友：“这么多饭菜，我们打包吧？”
志宁：“打包回去你吃吗？”
朋友：“我吃不下去，可是剩太多了，不打包感觉好可惜。”志宁：“服务员，拿个打包盒。”
第二天，志宁又见到了那位朋友.
志宁：“昨天的菜拧回去你吃掉了吗？”
朋友：“还在冰箱里。”
志宁：“再不吃就坏了。”
朋友：“我不喜欢吃。”
志宁：“所以坚持打包的人不是你么？”朋友：“不带走，总感觉是浪费了钱。”
志宁：“说得好像现在就不浪费了一样。”