Part3．你再努力也不可能得第一，那么认真干嘛？
“别看书啦！”孙玲的室友疯狂地催她逛街：“快点啊，反正看那么多书你也考不了第一，何必呢？”
作为一枚准学渣，孙玲从小到大的成绩都在中等徘徊，所以每一次考试之前，孙玲都要拼劲全力希望这次能考个好的成绩出来。但是几乎所有朋友都会劝她说：“你何必这么拼呢？
咱们班上学霸那么多……”
孙玲想了想，又觉得室友讲得挺有道理的，她立马就忘记了十分钟前自己发誓要好好学习的誓言，麻利地化妆换衣服出门。然后这次考试，孙玲的平均分数和上次虽然没有什么差
别，但全年级的排名却下滑了50多名。
这个故事要讲的不是如果孙玲没有出门逛街而是认真复习，就一定会得到怎样的结果。我们在这里要讲的是——所有事物的发展都是相对的，而极端的目的是静止的，我们在抵达
极端目的之前依然有无数种可能性发生。
不太明白？没关系，我们看看下面两位同学的故事。
小百和小程都是文学爱好者，他们有个共同的目标，就是希望有朝一日能够出版自己的文学作品。
小百是个性子相当激进的人，充满活力和创造力，当他开始进行长篇小说创作的时候，通常在第一周就一口气写了上万字，然后小百就会陷入一种自我纠结的怀疑：“写了真的可
以出版吗？”“我真的能写完吗？”“我觉得前面的部分写得太烂了，要不算了吧?”
想到这里，小百几乎完全放弃了创作小说的计划：“反正前面写得这么烂，后面写得再好都出版不了啦，那我还写来做什么呢？”。
而小程是个沉稳的人，工作繁忙的他能够用在写作上的时间并不多，所以小程每天大概只能写一千字左右。他也时常会怀疑自己的创作质量到底是否有机会出版，不过小程的想法
和小百截然不同，他会觉得：“如果达不到出版要求，我可以当做写作练习呀。练习多了，质量上去后自然会有出版的机会。这样对自己也是个提升嘛。”
在这里，小百和小程的共同极端目的就是：出版个人的长篇小说。但小百在事件动态发展的过程中因为只追求了极端目的，所以轻易就放弃了发展，回到了原点。而小程除了极端
目的之外，注入了其他发展可能性，所以最终只有小程将写作的爱好坚持了下来。
同样的道理也可以应用在工作上。
销售员wing去谈一个大客户。这个大客户不是太好相处，而且对产品的要求可以说是相当苛刻。Wing谈了一段时间后，发现大客户几乎都不理自己了，电话不接，微信也不接。
于是wing放弃了这个客户，因为再谈下去也不会有结果。
这时候wing的同事兰子说：“不然我来试试吧？”
Wing对此不屑一顾：“你这样只是在浪费时间，他是不可能给你单子的。”
当然，兰子并
没有把wing的话听进去，一开始的时候虽然客户也不是很想搭理兰子，但是时间长了以后，客户居然开始真的考虑要把单子放给兰子了。
最终半年过后，兰子如愿以偿地拿到了这一笔数目不菲的大单。
【小黑板课堂】第15讲
极端目的是静止的，所以概率论上来讲，你的目标一定可以达到。
事物的发展可以相对地快或者慢，但所有预定的目的是固定的。就好比两辆同时并行发出的A、B列车，终点相同，A列车跑得很快，但是觉得自己可能无法抵达目的地就中途掉
头回去了。而B是慢车，一路摇摇晃晃地开到了终点。
例：
反正我在这辈子也发不了财，所以我就不工作了吧。
反正我也考不上清华北大，我就不认真学习了吧。
反正女神也不可能喜欢上我，我就不表白了吧。
极端目的外的其他可能性空间
不进则退的概念在中国历史上最早出于《邓析子·无后篇》，全句是“不进则退，不喜则忧，不得则亡，此世人之常。”短短十来个字道出了事物发展的轨迹哲学。
人类目前处于历史上信息爆炸的峰值状态，这意味着每个人每一天都在通过各种信息渠道进行学习。我们在前面也提到过，所有的发展都是相对的，因此：我们在人与人相对，人
与事物相对，事物与事物相对的基础上可以理解为这个世界上的所有事物都是动态的。
基于以上理论，我们可以得出：虽然我们的极端目的总是静态，但是由于事物的相对动态，要实现极端目的的发展路径就一定是动态的。由此我们获得了以下结论——
1实现极端目的需要随时调整事物发展的方向，因为在实现路径中所有的参照物都是动态。
2在调整事物发展方向的时候，会有更多机会触碰到无预见的可能性空间。假设极端目的是A，其它可能性空间是B，那么我们最终的结果可能是A与B，A或B。
先说第一点：假设一个登山家，他在某次登山计划中的极端目的是在海拔8000米以上的山顶。在实现这个目的的过程中，登山家可能随时会根据天气，风向和实际情况的变化去
改变自己的登山节奏，策略。
第二点：这位登山家发现之前大家都走过的路径已经被大雪封住了，要再上前几乎不可能。团队里几乎所有的人都要求他立即折返，从理性的角度来看，通往山顶的路已经没了，
这次的登上计划根本不可能完成。情急之下，登山家并没有选择放弃登顶，而是转换方向，企图从山坡的另一面登顶。在调整登山策略的过程中，这位登山机居然无意间发现了世上罕
见的远古化石。他下山后将远古化石带回国找到相关的科研机构，科学家们根据这块化石得到了生物学中一个重要的发现。虽然最终登山家也许没能成功冲顶，但是因为他对事件发展
的及时调整，他收获了更珍贵的回报——科学家们以他的名字为这次的发现进行了学术命名。
假设，这位登山家在遇到大雪封路的时候来一句：“我去！居然被雪封路了！我不爬了，反正也到不了山顶。”然后拍拍屁股收拾回家，那他永远都没有发现化石宝藏的可能性。
【奇葩说】
公众号阅读量只有几十，你还写啥公众号？
米兔因为个人爱好，特地开了一个关于摄影的公众号，不时发表一些自己的摄影作品和摄影心得上去。虽然公众号没做什么宣传，但是因为质量还不错，所以每次公众号文章都有
几十次的阅读量。
米兔感到很满足，阅读量虽少但粉丝数量在慢慢地增加，小号迟早也会变大号。
米兔有个做行业大V的好友，这个大V经营着自己篇篇阅读量都上10W+的公众号。一心想把事情做好的米兔找了个时间约大V吃饭，向他虚心请教公众号的运营方法。大V打开
米兔的公众号看了看，很鄙夷地说：“你公众号的阅读量才这么一点哇？”
米兔点点头：“嗯，我才刚开始做几个月。”
“都做了几个月了还只这么一点阅读量，那你做这个公众号完全没有意义啊。”
“当然有意义了！”米兔反驳到：“我也有些粉丝会在公众号里和我沟通摄影技巧啊，而且虽然粉丝涨得慢，也一直在上涨的啊。”
“哎哟，小姑娘还是太年轻了。”大V摇摇头：“你做公众号的终极目的不就是要增加很多粉丝创造内容的效益吗？既然你的粉丝一直涨不上去，那你写公众号干啥呢？”
米兔：“我没想那么多啊，其实也还有很多别的意义吧……”
中国队解散算了，反正也进不了世界杯！
Alex是中国足球队的球迷，但是中国队目前的水平大家都懂的，所以每一季的足球赛事上他都要上火为自己的偶像争取利益。
球迷:“每年拿那么多钱还踢成这个X样，不如直接解散算了！”
Alex：“他们已经很努力了，你行你去踢啊！”
球迷：“我能踢就去拿这个钱了啊！他们连世界杯都进不了，还有存在的必要吗？”
Alex：“进世界杯没有一个过程吗？一只队伍都是一点一滴建起来的，无论他们水平如何，都已经代表了中国足球的最高水平！”
“哈哈哈哈哈……你说话真搞笑。”
Part4.这事我可能做不好，你还是去找小明吧！
一线的业务员小哈新入职了一家公司，才做了一周就崩溃了。因为他对接的客户总是向他提一些他从来没有接触过的要求。
小哈的某个客户很看重小哈，希望可以合作，但是希望能在常规的业务上新增一些产品的定制需求。小哈觉得有些为难：“这件事情我之前没有做过的呀。”
客户：“其实很简单的，我们从前和X公司合作，对方也可以做这样的定制。”
小哈：“我真的不是很确认能不能这样做，如果我做不好怎么办？不如你去找X公司看他们能不能做吧？”
客户：“我还是第一次见到有生意不做，往竞争对手那边推的情况。”
小哈：“真的很抱歉，我可能做不好。”
林峰在公司是一个工作了多年的运营人员，但是工作了这么多年，与他一同进公司的同事升职比较慢的也是总监级别了，而他连经理都还没当上。原因是每次林峰的领导让他负责
某个新的项目时，他都会战战兢兢地优先选择拒绝：“这件事情我没做过，不如你找XX负责吧？”
领导：“你不会突破一下自己吗？”
林峰：“可是我真的做不好，不是会耽误大家的工作进度吗？”
领导：“……”
我可能做不好这件事，所以就推给别人。这样一个逻辑，让我们在很多情况下都错失了无数获得宝藏的机会。小哈错失了一笔订单，而小林则错过了升职加薪，更重要的是，他们
都失去了一次突破自己的机会。
那么按照正确的逻辑我们应该怎么去做呢？
假设，当小哈在第一次接到客户任务时，他选择先不拒绝，然后打电话回公司问他的直属领导小赵，小赵在听到小哈的转述后，表达了自己也不太确定是否可以接受客户的要求，
这个事情有一定得风险。然后小赵也没有选择拒绝客户的要求，而是打电话给自己的领导——公司**OSS。
最终由**OSS确认，小哈可以承诺客户在产品上新增一个定制的功能，公司可以提出由单独的服务团队来保障订单的顺利完成。小哈，小赵在这里使用的逻辑是我们在前面章节
曾经讲过的“智力扩大”。当自己觉得可能做不好这件事情的时候，先不要推给别人，而是从智力扩大的角度去寻找能够解决方法。
那么在这一小节，我们想要表明的一个观点是——
你因为觉得自己可能做不好，从内心里产生排斥的情绪，惯性地将这件事情推给别人，除了你自身对这件事情并不是很熟悉之外，还因为你在下意识回避这件事件带给你的疼痛感。
因为缺乏自信，觉得自己可能做不好，不如把事情转给下一个人去完成，这样风险自动转移到下一个人的身上。
这样的对事物缺乏热感知的状态，可以称之为“青蛙现象”。
【小黑板课堂】第16讲
什么是青蛙现象？
十九世纪末，美国康奈尔大学曾进行过一次着名的“青蛙试验”：他们将一只青蛙放在煮沸的大锅里，青蛙触电般地立即窜了出去。后来，人们又把它放在一个装满凉水的大锅里，
任其自由游动。然后用小火慢慢加热，青蛙虽然可以感觉到外界温度的变化，却因惰性而没有立即往外跳，直到到后来热度难忍而失去逃生能力而被煮熟。科学家经过分析认为，这只
青蛙第一次之所以能“逃离险境
”，是因为它受到了沸水的剧烈刺激，于是便使出全部的力量跳了出来，第二次由于没有明显感觉到刺激，因此，这只青蛙便失去了警惕，没有了危机
意识，它觉得这一温度正适合，然而当它感觉到危机时，已经没有能力从水里逃出来了。
因为不想做这件事，所以一直回避的你，就是温水在中慢慢煮熟的青蛙。
例：小米买了一个罐头打不开，所以就拜托小张帮她拧开，不想小张却说：小王的力气比我更大，你去找小王吧。
小王要为篮球队找一名新的成员，所以他找到了以前打过篮球的小民，小民太久没打过球了担心自己打不好，所以就推荐了小风。虽然小民也不知道小风的篮球水平是怎样的。
你之所以感觉不到事物带来的痛感，是因为你的感知是冷的
身边有一个相当好学的朋友曾经把人类分成了三种不同的状态：冷状态，温状态，热状态。
所谓冷状态，就是在任何刺激下都无法进行自我觉醒的人。无论身边的人呈现什么温度，都无法唤醒这个人对事物的痛感。而温状态，是指通常都不会主动唤醒自己，但如果身边有
状态很热的人，他也可以呈现一种自燃的状态。而热状态的人，是对于事物，无论大小都能感知到痛点，并且立即给出反应的人。
在上文里，小哈的三位同事和林峰其实都是偏向于冷状态的，因为感知处于冷却的状态，所以对于外界的刺激反应并不强烈。而缺乏反应的根本原因则是：对自身的认知缺乏足够的
了解，总在试探和退缩之间徘徊，同时伴随有依赖性人格。
所以，此生，你都将不能做好任何一件事。
【奇葩说】
我老家的人做农产品比我在深圳还赚得多！
飞机延误的时候我和一个富士康的阿姨被分配到了酒店的同一个房间。闲聊时，阿姨说：“其实我每个月工资也就六千元，在我们老家每个月帮人加工农产品至少收入上万的。”
我：“那你为什么不辞职回家加工农产品。”
阿姨：“我做不好的，我哪里能做得好那个。”
我：“加工农产品很难吗？”
阿姨：“说难也不难，就是比流水线上加工要累一点，时间要长一点。”我：“既然不难，那你为什么不去做更赚钱的事？”
阿姨：“我觉得我做不了啊！”
……
我不太会跳舞，你们去找小花吧。
公司年会要排练舞蹈，行政找到了小思，希望她可以为公司的群舞出一份力。不想小思连连拒绝：“你们别找我，我不会跳舞的。”
行政：“大家都不会跳啊，我们有老师教的。”
小思：“还是不要了，我就没有跳舞的天分。你们怎么不去找小花呢？听说小花学过两年舞蹈的。”
行政：“可是你才是跟我们一个团队的啊，小花是财务部门的。”
小思摇头：“可是我真的跳不好，要不我帮你们去问问小秋吧……”