要想产品卖得好，故事必须讲得好
品牌赋予了冰冷的产品很多的内涵，让产品和消费者之间建立了感情。这一切功劳都要归功于故事，是故事让品牌变得更加生动和富有黏性。相较于那些冗长的数据、生硬的报告、灌输式的宣传，人们更加喜欢一个真实生动的故事。当品牌和真实动人的故事结合在一起的时候，品牌就会走进消费者的内心世界，从而不自觉地对品牌进行宣传，让品牌的价值能够得到进一步的体现。好的故事能够让品牌更加具有吸引力，从而让自己的产品得到畅销。
“Anais是法国一个常见的女名，有魅力、优雅的含义，使得这个名字格外具有吸引力。”看到这句话，你也许认为它就是一句简单的介绍名字的句子。那你能想得到它是对一个裙子的描述吗？
“茉莉和扶苏”是淘宝的一个原创品牌，上面提到的那句话就是对它旗下一款名为“爱耐丝”的裙子的描述，它突显出了设计师的灵感来源。这个只卖裙子的牌子创造了年销售额过千万的奇迹，它凭借的是什么呢？
打开这个品牌的主页之后，我们看到除了每个宝贝的详细介绍之外，最吸引人的地方就是它的每条裙子都有属于自己的名字和故事。而这个品牌则是由一对80后的
姐妹花在2011年所创办的，而店铺的名字也是以两个人的名字命名的。
在创办茉莉和扶苏之前，和普通的上班族一样，童桦在一家广告公司上班，过着朝九晚五的平淡生活。在平凡的生活中却有着不平凡的兴趣，她渐渐地迷上了摄影，她将拍摄好的照片放到豆瓣网上，在豆瓣的摄影讨论小组里也表现得十分活跃，也因此为她赢得了近4000个原始用户。
童谣是一位平面模特儿，她也是姐姐镜头下出镜最多的模特儿，姐妹俩所拍摄的照片透露出浓浓的森女气息。而这种风格也受到了很多人的关注，有的人关注她们拍摄的照片，有的人则关注她们的穿着，越来越多的人开始询问起关于衣服的情况。
由于询问的人越来越多，童桦就开始去市场上拿货，还开了一家淘宝店，在拍照的同时，又卖起了服装。既要卖服装，又要为服装拍摄平面广告，随着工作量的增加，两人也是忙得不可开交。随着关注人数的增加，姐妹俩开始潜心研究起摄影。
为了配合姐姐森女风的摄影风格，童谣以森女系的代表人物苍井优作为范本，研究了苍井优的妆容、穿着、拍照姿势等方面。经过长时间的研究，童谣所拍摄出的照片更好地
诠释了森女系的风格。
由于当时“贴吧文化”盛行，她们的照片也在贴吧中引起了一股热潮。童谣以“从蒲妹变身森女”为主题，将自己研究森女的过程在贴吧中进行分享，经过长达一年时间的跟帖，获得了近300万的点击量，童谣的个人微博粉丝量也增加了近万人，而她们的店铺也获得了更多人的关注。
在积累了人气之后，她们就把所有的精力用在产品设计上。在广告公司工作的童桦深知品牌的重要性，即使是一间淘宝店铺，能够有一个个性鲜明的品牌也是十分重要的。由于森女风格的影响，茉莉和扶苏的产品定位也是围绕着森系展开的，并逐渐在其中融入自己的风格，形成了中国风的森系元素。
2013年，第一款原创设计成功上线，最终确定了茉莉和扶苏的产品定位，同时也标志着其从拿货走向了自制，开始进行原创设计。
第一款原创设计的名字为“青丝和蝉翼”，以改良旗袍的款式为基础，以薄荷绿和藕粉色为蝉翼，再加上半透明丝质的丝绵面料，整款衣服显得飘逸十足，充满了浓厚的少女气息，但更多的是端庄和典雅。虽然衣服的销量不尽如人意，但是让茉莉和扶苏的品牌形象逐渐加深。在这
之后，童桦通过和微博粉丝的互动和测款，逐渐形成了三大产品系列：以改良传统旗袍为主的“国风森女系”，以棉麻、宽松的古装设计为主的“复古森系”，以故事先行的“主题系列”，产品一律为裙子。而最受欢迎的就是“主题系列”的产品。
“主题系列”的设计灵感来自于生活的各个方面，它们可以是电影中的人物，也可以是旅行的目的地，抑或是电影中的某个情节等等。人们可以从衣服当中找到自己熟悉的影子，穿在身上的不仅是一件简单的衣服，更是一个感人的故事。在快时代中，人们对于情怀的追求也是越来越强烈，这样的衣服能够受到欢迎也在情理之中。
当很多淘宝商家都在不断推出新产品，不断靠新产品来增加自己销售量的时候，茉莉和扶苏却凭借国“风森女系”中的“松竹梅”三款产品创造了200万元销售额的奇迹。童桦认为，即使是节奏快到令人惊讶的电商，拥有好的产品、设计，也仍然能够让你在合理的范围内“慢下来”。对比追求量的更新速度，好的设计能够让品牌更有生命力。
除了对产品设计的严谨之外，姐妹俩在其他细节上做得也是十分到位。比如，每一位购买产品的女孩都
会收到印有“一起穿裙子到80岁”字样的卡片。除此之外，她们还会用拍摄、文案、讲故事的方式来增加产品的立体感，从而帮助消费者更好地理解产品。
其实，这样的方式是从拿货的时期起就延续下来的。在拿货的时候，姐妹俩会给每一件衣服都命名，童桦为其拍摄精美的图片，童谣为其配上生动的文字，让每一件简单的衣服都充满了生命力。虽然这是一项费时费力的工作，但是姐妹俩却是乐此不疲。
由于大量的拍摄、文案工作以及对于设计的严谨态度，茉莉和扶苏的上新节奏以款量的大小分为大上新和小上新。通常情况下，大上新的周期为两到三个月，数量控制在20款左右；小上新的周期为一个月，数量控制在5款之内。
大上新的衣服在配以文案的同时还会配合旅行拍摄，根据不同的目的地进行分系。而小上新则主要通过文案工作来进行分系，并且在每件衣服的背后都会配以相应的产品故事。
如今，茉莉和扶苏的团队逐渐成熟起来，由于突出的个人风格以及鲜明的产品形象，越来越多的人找到童桦，想要和其合作，也因此，茉莉和扶苏的销量也呈现出持续上升的趋势，森女风也受到了很多人的欢迎。