人情保单来了，怎么办

    在卖保险的人眼里，好像都是“关系熟好下手”。其实，在面对推销保险的亲友，有时我们不想买，可是又抹不开面子，真是让人左右为难。

    恐怕大多数人购买保险都不是直接走进保险公司，而是通过卖保险的亲朋好友介绍才买的。

    某个下午，小薇接到做保险推销员的表姐娟子的邀请，去听一个关于保险的讲座。讲座听完，小薇还是对讲座所介绍的保险产品一知半解，不知道具体有什么用，只知道每年缴纳10000元保险费，缴满5年，每年都可以分红，并在被保险人年满75岁后，退还所有保险金。表姐和

    表姐的同事一直在说这个保险多好多好，非常划算，根本不用考虑，自己要是有钱，都想为自己买一份。碍于情面和她们的热情，小薇就答应买了。

    到了9月初，小薇发现这个保险并不像讲座里所说的那么“合算”，便有些反悔，加上自己的同事也觉得有些亏，两个人就想做个伴一起解除保险合同。可是，已经过了保险合同签收之后的10天犹豫期，如果解除保险合同的话，会损失不少呢。

    中国人向来爱面子，尤其是遇到“亲友保险单”。让人困扰是因为让人难以拒绝。如果坚持不买的话，说不定会赔掉友情或

    亲情。

    那么，我们到底该如何拒绝“人情保单”呢？

    小薇的闺密说了一些自己成功拒绝的经验，比如，推销保险的人最怕听到客户说：“没钱!”因为就算推销再好的商品，再符合客户的需求，只要一说“没钱”，就足以让业务员打退堂鼓。毕竟，保险商品每年保费并不是一个小数目，有的几千元，有的数十万元。

    有时，推销保险的人还会说：“就差你一张，我这个月业绩就达成了，支持我一下吧！”

    如果你不愿意买这“最后一张保单”的话，就可以找个借口，如“我们家的支出不在我手上，我没办法决定

    。要不你先帮我制订一份保险规划吧，我回家跟家人商量一下。”如果连这个都不能拒绝对方的话，那还有别的应对招数，如说一个推销人不认识的名字，然后称作自己的表亲，就能搞定：“哎呀，你怎么不早说啊？我刚从亲戚那里买的新保单，暂时不需要了，对不起啊，明年我再从你这里买好吗？”

    从目前来说，国内的保险业务员人数众多，她们为了冲业绩或是怕因业绩未达标准而饭碗不保，都会盯紧客户，一个也不想放过。只要遇到接起电话的客户或是愿意停下脚步听他们说话的，他们就会拼命介绍产品的好

    处，多么适合对方。

    不管推销人员如何说，你都要巧妙地用一些方法，让自己稳住。再遇到那些令人头疼的“人情保单”时，要以“缓兵之计”测试对方。此时，不妨以周边的人做挡箭牌，甚至直接挑明自己没有需求。此外，可以充分了解保险商品。只有充分了解保险商品，才能避免被“人情保单”攻击，而且了解得越多，越容易拒绝不适合自己的保单，又不容易伤情面。

    总之，如果不想浪费钱买自己并不需要的或不适合自己的“人情保单”，最重要的还是要掌握真实的自我需求，架起“人情保单”的防护网。