第三章 学习成为一个暗示高手
按照性质来分，暗示分为两种，积极暗示和消极暗示；按照来源来分，暗示分为他人暗示和自我暗示。在日常工作和生活中，我们常常会不由自主地被来自他人的暗示影响，但与此同时，对别人来说，我们的话语、行动、思想、情绪，实际上也是一种他人暗示。假如我们能利用好这些暗示，对我们来说，影响别人的行动和想法便是一件相当简单的事情了，就如，别人影响我们一样。
想一想，我们周围是不是总有一些人特别的受欢迎？是不是总有一些人在任何场合都如鱼得水？是不是总有一些人人缘特别好？是不是总有一些人能够游刃于形形**各种身份各种性格的人中间？
不要怀疑，这些人都是心理暗示的高手！他们有一种神奇的能力，那就是在不知不觉间引导你按照他的要求去思考、去行动，并且让你以为你就是自愿的，你这样做、这样想完全是因为自己想这么做，想要顺着这个思路想。
觉得可怕？不！千万不要误会，他们不是巫师，也不邪恶，没有危害谁的意思，相反，他们的存在总是受欢迎的。他们之所以具有如此的“魔力”和“魅力”，只是因为他们比其他人更懂得交际的艺术，暗示的艺术，说话的艺术，或者说是委婉的艺术。
这么说或者有些空泛，那么，我们就举个例子来说吧：
在某公司的高层管理会议上，老总提议由年轻的约翰出任企划部经理的位置，两位行政副总裁都不同意。其中一位副总裁直截了当地表达了自己的意见：“总裁先生，约翰刚刚大学毕业，入职也还不到一年，对公司的贡献微乎其微，对企划部的工作更一无所知，我不认为一个搞土木的小伙子能够胜任企划部经理的职位，
我不同意。”而另一位副总裁则显得委婉许多，他说：“总裁先生，约翰是个年轻人，刚刚大学毕业，正是朝气蓬勃、敢闯敢干的时候，您将他关在企划部，让他天天坐办公室，恐怕他会不高兴呢。而且，我听说约翰是纽约大学土木工程系的高才生，我觉得工程部更加适合他，当然，这只是我个人的一些浅薄看法，希望您能采纳。”
同样是拒绝，同样是觉得约翰年轻、见识浅，不能担当大任，可从两位副总口中说出来却变成了两种味道。试问，如果你是总裁，你会更认可更喜欢哪位副总裁呢？
如果你觉得这样的例子说服力还不够，那么，我们再来说一个：
格莱特是法国警署审讯处的处长，为人和善，对委婉的艺术颇有研究，能够不知不觉地就用暗示控制人的心理。警署上下，无论是署长等高级领导还是最普通的办事员，几乎没有人不喜欢他，甚至被他亲自逮捕和审讯的犯人也对他心怀感激，从来没有一个人怨恨过他。即便是有些时候有些人和他的意见相悖，他也能轻易地让反对者改变初衷，成为他坚定的支持者。这一切的一切，似乎都在证明着同一件事：如果格莱特不是邪恶的、能够操控灵魂的巫师，他就是一个气场非常强大，非常有个人魅力，且亲和力非常强的人。
好吧，这个世界上从来都没有真正的巫师，格莱特当然也不是，他那么受拥戴受欢迎，是因为他用一些手段，确切地说，就是暗示的手段影响了别人的行动和想法。
审讯二科的老科长突发脑溢血去世了，二科需要一个新的科长，处长格莱特就把警员们都召集过来，请他们商量一下，推选出一位科长。一开始的时候，大家提议尼森当科长，格莱
特暗暗摇头，他中意的人选并不是尼森，而是杰林特，但他不会对大家这么说，他只是说，尼森有酗酒的毛病，经常会误事，任命这样一个人当科长，很难服众。大家觉得格莱特说得很有道理，接着又提出一个人选约翰逊。格莱特不满意，但他说，约翰逊虽然是警署的老人，工作经验很丰富，可是他老了，进取心不足，只等着平安退休，让他当科长，恐怕会辜负大家的期望。接着，格莱特话锋一转，请求大家多想想，看能不能找到一个最适合二科科长位置的人，大家就又提出一个人选——杰林特。杰林特就是格莱特中意的人选，这一次，他没有反对，而是感谢大家积极提议，而且表示他这样做，只是希望能够找到一个能够让大家都感到满意的新科长。
看看吧，格莱特有多么聪明啊，他对暗示手段的运用是多么娴熟啊！他本来有权力直接任命一位二科科长，但他没有这么做，他知道强制的命令会让人产生反感，并产生强烈的抵触情绪，于是，他将权力下放了。他让大家一起推选科长，警员们感到了来自上司的尊重，能不心存感激吗？警员们以为自己得到了主动权，感到了自己说话的“分量”，可事实真的如此吗？
不，主动权其实一直都牢牢掌握在格莱特自己手中，如果警员们提出的人选不符合他的心意，他会拒绝，当然，他拒绝的方式很委婉，他不会生硬地说“这个人不行”，不会说“我不同意”，而是说“我认为他会辜负大家的期望”。看上去，他是全心全意地在为警员们着想，这样细致体贴、尊重下属的领导又怎么可能不受欢迎呢？
还记得，有一次我去买车，碰到一个非常有意思的销售员，他卖车的时候，
从来不主动向客户推荐车型，也从来不说“我觉得您该买……”这样的话。他会将身段放得很低，像个小学生一般请客户指点他，让客户觉得一切都是自己在主导，而这位推销员说的话却很少，只是在关键的时候用请教的口吻提上那么一两句，不知不觉中，客户就按照推销员的期望买了车，而且，客户会非常满意，因为他没有被推销员“牵着鼻子走”，一切都是自己的选择。但，实际上呢？
一个高明的心理暗示专家，绝不会让被暗示者觉得自己接收了暗示，而是会让被暗示者觉得一切都是自己在做主，很显然，无论是那位委婉的副总裁，还是格莱特以及推销员，都是这样的高手。
什么？你问我“高手”身上有什么特征？
很明显啊，你心中最受欢迎的人，你觉得最吸引你的人，你觉得人格魅力特别强的人，你觉得特别愿意去接近的人，你觉得特别志同道合的人，你觉得和他共事很舒服，你觉得和他搭档很和谐的人，这些，都是“高手”。
当然，在这里必须强调一点，那就是，你心目中的这个人不仅仅要在你心中是这样的形象，还要在许多人的心中都是这样的形象，多数人都欢迎他，喜欢他，愿意和他共事，能够感觉到他的人格魅力，愿意亲近他，这样才可以。毕竟，一个人的看法会有所偏颇，但群众的眼睛却是雪亮的。
等等？你说你也想成为这样的“高手”？好吧，这也不是不可能，每个人都有成为“高手”的潜质，每个人都能成为“高手”，这一点早已经被证实了，我也不否认。
不过，要成为“高手”，你就首先要明白一点：人与人相处的时候，第一行为并不是吸引，而是本能的排斥。所以，要想成为
“高手”，你就要先做到让别人不排斥你，你就要懂得人际交往中的三种特殊心态：
第一，接近心态。
人与人之间能不能保持良好和谐的关系，接近这一点很重要，如果连接近都做不到，那么一切都免谈。当然，你的接近有的时候会让对方产生一丝敌意，但相信我，这样的情况很少出现，大多数人还是愿意接受你的接近，并表示欢迎。
第二，相似心态。
东方中国有一句古话，叫作道不同不相为谋，说的便是志趣不同的人很难走到一起，而志同道合的人则更容易亲近并建立深厚的友谊。想想，你说你喜欢福尔摩斯，另一个人说，我也喜欢福尔摩斯，然后，你们热烈地讨论福尔摩斯探案集中的情节，是不是越聊越投机，关系很快就能拉近。相反，如果你说我喜欢福尔摩斯，另一个人却很茫然——福尔摩斯是什么？洗发水品牌。这个时候，你是不是觉得很无趣？
第三，互补心态。
我们都知道，磁铁有一个特性，同极相斥，异极相吸。人也一样，两个性格、品质、特长等各方面极端相似的人也很难做到真正的和谐，两个性格迥异，出身和处境迥异的人却能成为朋友。比如，急脾气的人和慢性子的人很合拍，温和的人和暴躁的人很融洽，开朗的人和内向的人很和睦。这实际上就是互补的神奇。
总而言之，你要记住，不是你想要影响别人，就能够轻易地影响别人。运用暗示去“影响”别人的思想和行动是需要秘诀的，这个秘诀就是“委婉”。
不要太直接，那对你没有好处。
学着委婉些，学着掌握以上三种心态，学着让别人亲近你而不是抵触你，只要你真的掌握了其中的精髓，相信我，你也会成为一个气场强大的人。