第二章 说服是一门技术活儿
说服，从字面意思讲，就是用理由充分的话使对方信服。
换句话说，说服，就是要别人接受和认同你的观点、你的逻辑、你的思维方式。
每个人从出生的那一刻起就注定是独一无二的，既然独一无二，那么，他（她）的思想、价值观、逻辑方式也自然是独一无二的。想要改变这份独一无二，让他（她）认同你，并不是一件容易的事情。
比如说，你的朋友认为“养狗是一件很麻烦很肮脏的事情”，你不认同这一点，你想要说服他（她），让他（她）像你一样将养狗当作一件“有趣而充满爱心的活动”。那么，你要怎么做？对，第一步，就要改变他（她）的逻辑，或者说，是让他（她）对自己原有的思想、逻辑、信念产生怀疑，没有怀疑就没有改变，这是暗示的真谛，也是许多事情的真谛。
举个例子来说，如果你一直坚定不移地相信角马是一种马，那么，即便有人告诉你这样的认知不对，你也会认为是对方在说谎。但，当你对“角马是一
种马”这种说法从心里产生怀疑的时候，哪怕这怀疑只有一丝，你也会去探究，去思考，去弄明白。如果这个时候，你的朋友告诉你，“角马其实是羚羊的一种”，那么你就很容易接受这个新观点。也就是说，你被说服了。
事情就是如此！说服是一门技术活儿，而怀疑则是一切说服开始的前提！
怎样才能让人对自己的信念产生怀疑，怎样才能说服别人呢？
方法有很多，但最有效的却只有一种，那就是：反复地问，尤其是反问！
安蒂很小的时候，父亲就离开了她，妈妈心里怀有怨恨，总是告诉安蒂：“世界上的男人没有一个是好东西。”安蒂不相信。可是，后来安蒂长大了，谈了两次恋爱，却遭遇了两次背叛，伤心的安蒂想起妈妈曾经说过的话，终于相信了。也因此，她对所有的男性都开始产生了一丝若有若无的敌意，下意识地去抗拒，去戒备，原本善良活泼的姑娘渐渐变得冷漠，邻居霍恩太太看不下去了，她找到安蒂，和她进行了一
场特别的谈话：
霍恩太太问安蒂：“亲爱的，你总是认为世界上的男人没有一个好东西，理由是什么？”
安蒂说：“妈妈曾经郑重地告诫过我，并且，我也亲身经历过，我的两个男朋友都背叛了我。”
霍恩太太又问：“那你认为什么样的男人是坏男人呢？”
安蒂摇摇头，眼神有些茫然：“我也不清楚。”
霍恩太太趁热打铁：“那你认为你妈妈说的话就不会出错，就一定是正确的吗？”
安蒂想了想，再次摇头：“我并不这么认为，事实上，我的妈妈也经常犯错误，比如，她坚定地认为所有的苹果都是酸的。”
霍恩太太笑了笑：“请原谅我，我必须再次确认一下，你到目前为止一共谈了两次恋爱，交往了两个男朋友？”
安蒂点头：“是的。”
霍恩太太问：“就因为这两个男朋友不好你就认为世界上的男人没有一个是好东西？”
安蒂脸红了，迟疑着没有说话。
霍恩太太继续问：“你今年二十四岁，和你年龄相仿的年轻男孩虽
然不会很多，但至少有一万个，这一点你认同吗？”
安蒂“嗯”了一声，然后说：“认同。”
霍恩太太笑问：“那么是两个多，还是一万多呢？”
安蒂回答：“一万，这显而易见。”
霍恩太太追问：“亲爱的，你想没想过，有这样一种可能，你遇到的两个是坏男人，而剩下的九千九百九十八个却是好男人。”
安蒂：“这……”
霍恩太太笑了笑：“亲爱的，我只是问你，有没有这种可能，希望你能够诚实地回答我。”
安蒂点点头：“有这种可能。”
霍恩太太笑得更欢快了，她反问安蒂：“既然你自己都承认有这种可能，那么又怎么能说世界上的男人没有一个好东西呢？”
安蒂无语，她沉默了，不知道应该如何反驳，因为她觉得霍恩太太说的的确有道理。
霍恩太太见状，轻轻地拥抱了一下安蒂，然后说：“亲爱的，世界上有好人就有坏人，有坏男人也就有好男人。所以，你完全没有必要对所有的男人都充满戒备，你的不幸，
只是因为还没有遇到一个好男人。不过，不幸总是短暂的，仔细想一想，你心中好男人的标准是什么，确定下来，然后认真地去寻找，坚持不懈，你总会找到属于自己的幸福的。”
安蒂感激地看着霍恩太太，用力点点头：“我明白了，太太，谢谢您。”
看吧，事情就是如此的简单，在霍恩太太不断地追问和反问之下，安蒂心中的信念动摇了，她游移不定，渐渐地，不知不觉地就接受了霍恩太太的逻辑，顺着她的思路去思考，最后，她改变了自己的想法。
或许，这个例子有些不恰当，但不管怎么说，霍恩太太的方法还是值得认同与借鉴的，不是吗？
说服是一门技术活儿，暗示的力量想要发挥也需要其他方法的配合，而不断地反问无疑是一个非常不错的方法。假如你不相信或者对此心存疑惑，不妨去试试，试着去改变你朋友、亲人、同事的想法吧，不过，你必须注意一点，你不能心怀恶意，并且，你也没有必要为了试验而付出被讨厌的代价。