权篇第九
【原文】
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之①也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论②也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论③也；却论者，钓几也。佞言者，谄而干忠；谀言④者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言⑤者，权而干信；静言者，反而干胜⑥。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
【注释】
①假之：借助来游说别人。
②轻论：轻视言辞。
③却论：反对的言辞。
④谀（yú）言：谄媚，以不实之辞奉承人。
⑤戚言：忧虑的言论。
⑥反而干胜：自己有缺陷却指责别人并从中求取胜利。
【译文】
游说，就是说服别人，规劝别人，就是资助别人。有文辞修饰的语言都是虚假的，这些虚假的话有好处也有坏处。进退应对，就需要有伶牙俐齿的外交能力，换句话说就是要有轻浮的言辞。有道理的言辞一定要有论证来证明他的真实性，证明真实性，就是为了要符合检验。指责的语言，就是反对的话，反对的话就是把对方藏起来的细微之处挖掘出来。好听的话，是用谄媚来换得功名，用不真实的话来抬高别人，是用看似渊博的言辞来换得聪明的名号，朴实的
语言，果断而没有疑虑，忧愁的话，是用计谋来谋得信任，装饰的话，自己有缺陷却指责别人来换取胜利。为了达到自己的目的而利用别人的欲望就是谄媚，用很多美丽的言辞来说话就是吹牛，挑选谋略来献计的人就是在谋权，就算是舍弃也没有疑虑的就是果断的人，自己错了却批评别人的人就是背叛。
【原文】
故口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪①。故曰参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔②而不迷，变易而不危者，睹要得理。故无目者，不可示以五色③；无耳者，不可告以五音。故不可以往④者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通⑤者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者有讳忌也；“众口铄金⑥”，言有曲故也。
【注释】
①窥间奸邪：观察发现奸诈邪恶。
②翱翔：鸟在高空飞舞。此处指说话收放自如。
③五色：青黄赤白黑五种颜色，泛指各种色彩。
④往：到往。
⑤不通：没有办法沟通。
⑥众口铄金：众人的言论可以熔化金属。铄：熔化金属。
【译文】
嘴，是发出言语的地方，是用来表达或者是关闭情意的。耳朵和眼睛，是用来帮助思维的，能够观察并发现奸邪。因此，只要心、眼、
耳三个器官相互协作，就会对人有利。所以言辞比较烦琐的就一定不能乱，说话收放自如而且还不乱，说话的方式和内容变化了却不会有问题，最重要的是抓住关键，把握准则。因此，对色彩不敏感的人，就不能让他观赏各种色彩，听觉不敏锐的人，就不要跟他说起音乐。因此，不去劝说他，是因为他呆滞，没有劝说的价值，不能去劝说他，是因为他浅薄，不能够接受游说。做事不能通情达理就不能够成大事。古人常说：“嘴巴是用来吃食物的，不能用来说话。”因为说话很容易就会犯错，这就是大家所说的众口铄金，是用来说明言语容易变得偏邪。
【原文】
人之情，出言则欲听，举事①则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工②；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫③之扞也，必以坚厚④。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用⑤也。
【注释】
①举事：做事情。
②工：擅长、善于。
③介虫：有壳的昆虫。
④坚厚：指坚固厚实的甲壳。
⑤知用其用：知道用他该用的办法进行游说。
【译文】
进行游说的人希望自己的言辞被接受这是符合常理的，做事情就一定会希望能够成功。
因此，一个有智慧的人，不会用自己的劣势，反而使用别人的优势；不用自己的愚蠢之处，而用愚蠢之人的聪明之处，所以自己永远都不会陷入危难之中。提到对方的优势时，就要夸奖对方的优势，说到对方的劣势时，就要回避对方的劣势。所以带有壳的昆虫保护自己，是充分发挥了甲壳的作用。带有毒刺的昆虫行动的时候一定会使用自己的毒刺。由此可见，飞禽走兽也明白要运用自己的优势，那么那些进言的人就更需要知道使用他应该使用的方法来进行游说。
【原文】
故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神①也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动②而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利③则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱④者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教⑤之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终曰言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
【注释
】
①不神：没有精神。②妄动：妄自行动。
③利：有益。
④贱：卑贱。
⑤教：教育。
【译文】
因此，言辞有五类，就是病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就是因为衰败而没有精神的言辞；怨言，就是哀怨而且没有见地的言辞；忧言，就是关闭幽塞无法释放的言辞；怒言，就是莽撞地决定但是却没有条理的言辞；喜言，就是没有重点的言辞。上面的这五种言辞，要经过提炼才能使用，便利之后才能够推行。所以跟聪明的人说话，要学识渊博；跟笨的人说话，要会辩驳；跟会辩论的人说话，要简单；跟显贵的人说话，要有气势；跟富贵的人说话，要文雅；跟贫穷的人说话，要陈明利害关系；跟卑贱的人说话，要谦恭；跟勇敢的人说话，要果断勇敢；跟有过失的人说话，要机敏锐利。上面说的这些都是为人处世的道理，但是有的人却总是表现得相反。所以跟聪明的人说话就要用这些来阐释，跟不聪明的人说话就要用这些来教育他们，但是实际上却没有办法实现。因此，说话有很多办法，事情有很多变化，就算是每天说话也不会丢掉方法，事情也不会出差错。每天不说话，不改变宗旨，因此智谋的好处就在于不乱，听觉要好，要聪明，说话要巧妙，这样才能够在处理事情时事事成功。