揣篇第七

    【原文】

    古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审①，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静②。

    何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。称财货之有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何③？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿④孰少、孰多？观天时之祸福，孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好孰憎？反侧孰便？能知如此者，是谓权量。

    揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也⑤，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。感动而不知其变者，乃且错⑥其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，

    而知其隐者。此所谓测深揣情。

    【注释】

    ①审：详细、周密。

    ②动静：隐藏改变的情况。

    ③几何：若干，多少。

    ④知睿：智慧。知，通“智”。

    ⑤极其恶也：达到对方厌恶的极点，意思就是让对方讨厌到极点。

    ⑥错：通“措”，安置。

    【译文】

    古代擅长治理天下的人，肯定能够衡量天下的形势，猜测诸侯国的实际情况。衡量天下的事情但是不严谨，不了解诸侯国的实际情况，如果猜测的情况跟事实不相符，就没有办法知道天下的世事变化。

    怎么样才能算是“衡量权势”呢？那就是度量大小，计划多少。衡量财富是否存在，猜测老百姓是富裕还是贫穷，富裕和贫穷的程度有多少；明白地势是险峻还是平坦及哪里重要，哪里危险；谋划思考哪里有好处，哪里有坏处；君王和臣子之间的关系亲密或者是疏远

    ，哪个是贤才，哪个智谋不足；哪些宾客更加聪明？观察天时什么时候会带来灾祸，什么时候会带来福气？跟诸侯之间谁能被任用，谁不能被任用？老百姓内心是否聚合，哪里比较安全，哪里比较动乱？喜欢什么，不喜欢什么？怎么察觉老百姓是否有叛逆之心？能够知道上面的，就是能够观察形势的。

    猜测事情就是：一定要在对方开心的时候，去让他们的欲望更加膨胀，他们有欲望，就不能够不袒露实情；又一定要在对手最害怕的时候，去让他们更加害怕，他们感到害怕就不会对实情有所隐瞒；情绪和欲望一定会因为变化而失去。触动了情感却不能够发现喜欢和厌恶的情感变化，就暂时先不跟他深入交涉，与他身边所有亲密的人交谈，掌握他的情感归属。对一些在内心中发生的情绪变化，在行动中表现出来，一定要根据

    他所表现出来的来深入探索他要掩盖的真相。这就是揣摩灵魂深处真实情况的办法。

    【原文】

    故计国事者，则当审权量；说人主①，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。故虽有先王之道②、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本③也，而说之法也。常有事于人，人莫先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”，言必时其④谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美⑤。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。

    【注释】

    ①说人主：向人主说实情。

    ②先王之道：古圣君王的法则。

    ③本：基本原则。

    ④时其：选择好的时机。

    ⑤生事美：意为成事之美。

    【译文】

    谋划国家大事的人，一定要仔细地观察

    形势，向君王献计的时候，要仔细地猜测实情。谋略计划、考察实情一定要用这样的方法。明白揣术的方法并且会灵活运用，就能够做到“贵”、“贱”、“重”、“轻”、“利”、“害”、“成”、“败”所有的目标，这都是使用揣术的好处。因此，即使有古代君王的原则，带有聪明智慧，不用揣术，那些被隐瞒的实际情况就没有办法被发现。这是计谋中需要遵循的原则，而且也是游说中重要的原则。人们心中经常发生一些事，但是却无法事先知道。事情还没有发生就已经预测到，这是无法做到的。所以猜测实情是很难操作的，时机是很难把握的。因此，当小虫开始蠕动时，也存在其中的利害关系，在发生变化的时候，也会有一些细小的变化随之发生。这些猜测实情的办法要经过整合被整理成华丽的文章，然后进行论述。