反应第二
【原文】
古之大化者，乃与无形①俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静②虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意③也，不可不察。
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比④；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会⑤而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭⑥之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
【注释】
①无形：没有踪迹。
②动静：两个词，是指动和静。
③圣人之意：圣人的观点。
④比：比较，和原则比较确定正否。
⑤会：汇聚。
⑥袭：重叠。
【译文】
古代用大道来教育天下的圣贤，是和无形的道一起存在的。返回过去观看曾经，回到以后检验未来；返到以后知道古代，回到以后知道现在；折返以后了解他人，回来之后了解自己。动静虚实的关系，如果同未来以及现在都不相符，那么就要从历史中去探索。事情折返之后
还能够回来，这是圣贤的人主张的道理，没有办法不认真思量。
别人说话，就是一种动的表现，自己安静，就是一种静的情况。因此，要通过别人说话来确定他内心的想法。如果别人说的话处在情理之外，那么就可以反过来探索，他也一定有应对的言辞。语言是能够模仿的，事情的道理也是可以相比较的；既然有“象”和“比”，那就能够拿来作为下一步行动的观察者。形象是事情表现出来的外在形象，比较就是对比别人说话的意思。用无形的道理得到别人有声的语言，用导语引出事情的道理，这样就能够得到真实情况，就像是张开网追捕野兽，要多准备几张网，等着野兽进入。办法合情合理，别人就会按照设定行动，这就是钓人的网。经常准备用网逼迫别人，别人就会陷入沉默，从而就无从比较，这个时候就要改变策略。用“象”来驱使别人，让他把自己心中的想法表露出来，说出真实情况，进而控制他。他就能够做出改变。用法象感动敌方，进一步观察敌方的心理活动，之后再进行调查。如此多次探究，说出来的话进行对比，就能够打下基础。多次观察，所有的事情都逃不了那几种情况。圣贤的人用这些来引导聪明的和不聪明的，都能够得到真实的情况从而解除自己的疑惑。
【原文】
故善反听者，乃变
鬼神以得其情。其变当①也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情②者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈③也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者，己欲平静④，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人⑤而居其内，量其能射其意也。符应不失，如螣蛇⑥之所指，若羿之引矢。
【注释】
①当：合适，恰当。
②开情：开启实情。
③情诈：实际情况和欺骗。
④己欲平静：这句话的意思是听言之道，首先要使自己内心平静。
⑤探人：探测人的实际情况。
⑥螣蛇：亦作“蛇”。传说中一种能飞的蛇。
【译文】
古代擅长多次思量的人，能够通过一些东西得到实情，对手的变化是适当的，所以要详细地了解对手的状态，不仔细调查，就得不到详细的情况，没有详细清晰的情况，基础就无法严谨。如果改变“象”和“比”，就必定会产生反面的言辞，这个时候还是要自己打听。想让别人说话，自己却沉默，想让别人打开，自己却内
敛，想要提升却下降，想要得到却给予。想要了解实情，就要模仿比较，以掌握对方的讲话。这时相同的声音就会彼此呼应，就能得到真实情况。要么因为这种道理，要么因为那些道理，要么拿来讨好上司，要么拿来管理下级。这就是听真假，明异同，从而得到对方的真实情况或者了解是否有欺骗。行为活动、说话或保持沉默，跟这些都有关系，情绪的喜恶都能够在这里找到蛛丝马迹，都是先定于情然后再总结规律。反复观摩对手的内心，因此，这个办法十分有用。自己想要宁静，从而听到对手的言语，用来了解事情，谈论事物，辨别是非。虽然说的事情并不是十分紧迫，一些细小的环节就能够把握总体的变化。了解对方的言论，猜测对方的实情，就像是刺探军情而深入敌军后方一样，第一步就要了解对手的能力，然后再了解对方的想法，像契约那样响应，像会飞的蛇那样奇异，更像后羿射箭那样精准。
【原文】
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼①；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨②。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方③。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右④，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧⑤，是谓“忘情失道
”。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
【注释】
①比目之鱼：比目鱼，只有一只眼睛，而且经常是两尾同时并游。这里用比目之鱼比喻两个相知的人，就好比是比目鱼须两两相随一样。
②燔骨：火烧过的骨头。
③如阴与阳，如圆与方：此句是强调对立面相成相形、不可分割的关系。
④进退左右：指人的升降，左为贬，右为升。
⑤事用不巧：办事不灵巧。
【译文】
了解对方必须要先了解自己，了解自己之后再去探究别人。人和人相知，就像是比目鱼两两相随相亲相爱。看见对方的时候，就像是阳光和影子那样。观察对方得到实情，不能够马虎大意，就像是用磁铁吸细针，用舌头汲取烧过的骨头汤汁一般。让对方了解自己十分少的东西，在发现对方的行为时却十分快速。就像是阴、阳、方、圆一样相辅相成，不可分离。外形没有显露出来的时候要用圆的方式来引导他，形貌出现之后就用方的办法来对付他。不管是升迁还是降职，所有的事物都要遵循上面的办法。要是自己不事先定下规则，那么就会出现用人不当。如果对事情的运行规律不太熟悉，这就叫做“忘怀感情，丧失正道”。自己要对处世法则熟记于心，然后才能去管理人才，在使用计谋的时候没有表露，这就叫作“天神”。