第8章 制订双赢方案，让彼此的关系更牢固
生活中，人们常常对朋友之间的利益纠葛忌讳非常，认为这会侵蚀至真至纯的情谊，使得好好的一对朋友分道扬镳。所谓“谈钱伤感情”“兄弟之间，概不借钱”，说的正是这个道理。所以，人们大多推崇“君子之交淡如水”，只讲感情培养，不求利益合作。
殊不知，利益是友谊的前提，只有让彼此都能从对方身上获得利益，这份情谊才能长久下去。当然，这里的利益并非简单的钱财，可以是发展机会，也可以是某种心得体会，体验感受。总之，一对朋友想要永恒，就必须要能从对方那里得到些什么才行。
瓦坎达是一位青年演员，英俊潇洒，演技也很好，从职业的发展来看，他迫切需要一个公共关系公司，为他在各种报纸杂志上写文章聚人气，以增加他的知名度。然而，要建立这样的公司，需要很大一笔资金，以瓦坎达目前的身价，是心有余而力不足。
一次偶然的机会，他遇上了南茜。
南茜曾在纽约一家公共关系公司工作多年，不仅熟知业务，而且有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，目前正在寻找演员、歌手以求合作。两人的相遇，正好填补了对方的空白，当下便联手干了起来。
瓦坎达成了南茜的代理人，而南茜则为他提供经费，以便通过各种渠道露脸。很快，他们的组合开始红火起来，电视上、街边的广告牌上、各家报纸上，都有他们的身影。瓦坎达和南茜在合作中各取所需，既满足了自己的需要，也满足了对方的需要。
其实，朋友之间的交往，本来就是一种双向行为，故有“来而不往非礼也”之说。那种只有单方获得好处的友谊，是很难持久的。因此，在人际交往中必须坚持“互利”原则，自利的同时也要利他，这样才能满足双方各自的需求，彼此的关系才能长久。
也许有人会说，在现实生活中，分明有很多朋友、恋人都因为利益最终形同陌
路，怎么能说利益合作是好事呢？的确，因为利益导致情感破裂的例子，在我们身边时有发生。比如，几个兄弟一起开公司，公司壮大了，兄弟阋于墙的事情也发生了，几个同学合伙搞项目，却因为利益分配的事吵得不可开交，这都是“利益”惹的祸。
但是，追根溯源，之所以会发生这样的事，其实还是利益分配不均造成的。利益分配得不均匀，也就意味着其中一人或一些人的利益蒙受了损失，这是合作细则上的问题，与我们的出发点并没有冲突。只要能够有效化解这些矛盾，消除摩擦，避免大家的损失，这种利益合作自然就能继续进行下去。因此，朋友之间，应追求“互惠双赢”。
朋友之间的相处，不能太自私，不能吃独食。比如，不要只想自己享受，却不让别人舒服，更不能以置对方于死地为快；考虑问题时也不能只为自己着想而不顾他人感受，在双方意见不能统一时，宁愿谋求一个
折中的方案，也好过极端的利己主义。具体而言，对利益有争议时，彼此双方要坐下来诚恳协商，必要时不妨都做出相应的妥协。
卡森纳是一家出版社的编辑，由于能力非凡，就兼任了另一份杂志的主编。有一次，他主编的杂志在一次评选中获了大奖，他高兴之余，逢人便提自己的努力与成就。
但没过多久，他就发现了一件糟糕的事，单位里的同事似乎都在有意无意地和他过不去，并回避着他。为什么会这样，卡森纳想了好久，才想明白了其中的道理。
原来，他犯了“独享荣耀”的错误。就事论事，这份杂志之所以能得奖，离不开其他编辑的功劳。但卡森纳却将这份功劳独占，当然会使别人不舒服。
想明白这一点后，卡森纳不再将一切荣耀归到自己身上，而是更多地提及同事们的支持和帮助，处处表示，这份大奖应该有他们的一份。很快，大家又开始亲近他了。
朋友之间的关系要达
到和谐，就必须保持一定的平衡，好的关系都是建立在双方受益的基础上，这种“益”，可以是物质的，也可以是精神的，但一定要有。如果一方长期受损，一方长期受益，彼此之间的关系就会动荡，直至彻底破裂。
在实际的人际交往中，只要我们肯让自己先退一步，肯把对方的面子给足，肯在自己的底线上留有一定的弹性，肯与对方共享利益、共谋发展，那么，就一定能取得沟通的最佳效果，也一定能使友谊变得更加和谐，这就是所谓的“互惠双赢”之道。
人们常说，帮助别人，就是帮助自己。时时刻刻为朋友着想，能够帮助他们，我们自然能收获更大的友谊。对于朋友来说，我们的帮助，已经让他们感受到了最大的诚心。而对于我们来说，从情感上来讲，我们会感到快乐，从功利的角度看，这就是投资，在将来的某一天，朋友必定会回馈于我们。情商高的人，往往以退为进，共谋发展。