第6章 物往贵处说，人往年轻讲
人们常说：“遇物加钱，逢人减岁。”什么意思呢？就是说，当我们评价别人的一件东西时，一定要往贵了说，而称呼别人时最好往年轻了喊，这是尊重，更是赞美。
比如，某人购买一件商品，花了60元，旁边有人却说只需30元就能买到，这人一定会有一种失落感，觉得自己太不会讲价。与之相反，如果他花30元买了一样东西后，别人却认为需要60元才能买到，他就会产生一种兴奋感，觉得自己砍价很在行。
正是基于这种心理，“物往贵处说”就成了一种约定俗成的赞美方式，操作起来既简单又方便，我们只需对对方购买的东西“高估”、对对方的年龄“低估”就行了。
高惠敏买了一套样式挺不错的西服，邱颖知道市场行情
，这种衣服两三百元完全能够买下来，于是猜测价格的时候就故意说：“这套西服不错呀，得花四五百元吧？”高惠敏听后非常高兴，笑着说：“哈，你没想到吧，我花200元就买下来了。”
现实里，不论男女，谁不希望自己年轻一点，老得慢一点，能力强一点，在别人眼中表现得能干一点？“物往贵处说，人往年轻讲”，恰好迎合了人的这种心理。也许有人觉得这很虚伪，是赤裸裸的欺骗。但很多时候，一个人如果太“老实”，那也不好。
试想一下，面对二十出头的女孩儿，你叫人家“大姐”“阿姨”；小伙伴新买了手机，你说这东西现在不值钱，很便宜就能买到，这叫对方心里怎么想，换作是你，你高兴吗？但如果将那女孩儿称
为“美女”，对伙伴的新手机进行高估，那就不一样了。即使我们说得并不对，但却说到了对方的心坎儿上，令其对我们产生好感，何乐而不为呢？
所以说，情商高的人通常不会说“老实话”，他们会把自己的交谈对象轻微拔高，以此赢得对方的认可和接纳。当然，我们在进行“价格高估”或“年龄低估”时也需要注意，“估价”之前要对 “估价对象”做到心里有底，不能过于失真，以免不切实际。
比如，当对方是一个很明显的中年妇女时，诸如“哇，您看上去真年轻，保养得真好，我猜您应该还不到40岁”之类的话最好省省，这不是在赞美对方，而是无情地讥讽和嘲笑。傻瓜都看得出来她的年纪已经很大了，你还把“年轻”“保
养得好”等词用在对方身上，只会让对方感觉你是在刻意羞辱她，不然，怎么会说出这么荒谬的话？
太过失真的“估价”，已经失去了它本身的意义，毕竟，人们喜欢的是给别人留下好的印象，而不是像傻瓜一样被愚弄。所以我们在对对方进行“估价”时，也要把握分寸。除此之外，我们还要分清对象，并不是所有人都喜欢对自己的年龄做“减法”。
对于大多数未成年人来说，他们渴望的是长大，是别人对他们说一句“你成熟了”“你长大了”，这意味着他们得到了认可，是对他们成长的肯定。与这样的人交谈，如果我们来一句“你看上去好年轻，还没成年吧”，对方可能就会认为我们是在轻视他，嫌弃他不够成熟，不够懂事。一旦产
生这样的想法，他们就会非常抗拒与我们交谈了。
所谓万事有度可量，万物有尺可量，物极必反，“物往贵处说，人往年轻讲”一样要遵循这个定理。其实，说白了，这就是投其所好。当然，我们的出发点是光明正大的，无论对自己、对方还是社会，都是没有害处的。相反，这种说话的技巧往往能给对方、给社会带来正能量。这样的“美丽的错误”与“无害的阴谋”，是值得我们提倡的。
赞美本就是说人好话让人开心的行为，所以，情商高的人在赞美别人的时候，一定要注意投其所好，要挠到对方的“痒”处，只有这样的“恭维”才是有效果的。如果你不懂其他的赞美技巧，那不妨从“遇物加钱，逢人减岁”开始吧，这也不失为聪明之举。