第73章 招女工
没有人知道芸娘到底叫什么，都是叫：“芸掌柜的。”
江小小走到主位坐下，芸娘坐在她身侧。
一众掌柜的大眼瞪小眼，这个座位顺序是怎么回事？
他们以为是芸娘怀孕了，所以出门带了丫鬟和小厮，有的还在心里偷笑，芸娘找了个这么漂亮的丫鬟，不是在给自己添堵吗？
可为什么丫鬟做到主位上去了？
首先是芸娘视线在屋子里环视一圈，开口笑着打圆场：“诸位能来是给我面子，今天咱们还是旧事重提，谈的是护手霜的生意。”
“不过我可以跟你们保证，今天的谈话你们一定会满意的。”
下面有些人不以为意的撇了撇嘴，若是能满意，今天就不用坐在这里，上次就解决了。
上面，芸娘还在继续道：“我身边这个姑娘是护手霜的生产者，关于定价售价的事，他会给你们一个统一的答复。”
江小小通过和芸娘的聊天以及自己找来的资料，知道这些掌柜的最怕的是什么，无非就是限期的货物积压，好的货物可能被同行给截胡，甚至要和供货商谈价格，江小小打算开门见山，讲这些问题全部抛出来。
前期她会给每个人同样的货，卖货能力好的，她会适当多给一些，能力差的，她会无偿回收限期积压货物，不用担心砸在手里。
每
个人都有货，而且根据实力调整，就不存在会被截胡的情况。
江小小又给了统一的定价和统一的售价，这个中间的差价，这些掌柜的同样拒绝不了。
随着话音落下，屋内陷入寂静，周围人的呼吸听的真切，众人你看看我我看看你。
江小小将他们所有的后顾之忧全都解决了，店铺的利润也能比之前翻上几倍，至于店铺名字……
不就是一个名字吗，挂什么都一样。
见大家都有些心动之后，江小小又道：“你们也可以将我的话转告给其他掌柜的，到时候带着你的掌柜到我这里来报道，我这里不仅有介绍费，你们两家也可以合作啊。”
江小小话说的通俗易懂，大家也都明白怎么回事。如果他们能够找到其他愿意合作的铺子，能从江小小那拿到介绍费。
除了自己店铺本身的收益，再多找两个合作，就相当于多了一个铺子的利润。
若是找到四个铺子，那落在他们手里的就是多余两个铺子的利润，以此类推……
在场人精似的掌柜们，纷纷怀着激动的心情和江小小签订了拿货的协议，七天之后，到丰源村拿货。
江小小内心窃喜，她现在相当于大老板，这些掌柜的是一级代理商，以后有再多的铺子，也都是给自己打工的。
从上次谈完生意回
来，江小小便回了一趟丰源村，她定出去了那么大的一笔单子，得有帮手做工才行。
镇子上雇人肯定是不行，但是她可以回丰源村去找女工，也不用多少人，有十五个就差不多了。
“娘，你知不知道村里哪家比较靠谱的？”
苏大娘正在喂鸡，闻言直起身子仔细的想了一下：“你刘婆婆家比较靠谱，当初咱们家吃不起饭还是他们家救济了咱们，还有你赵婶娘家，老三交不上读书钱，他们借给我的。”
……
江小小拿着苏大娘给的名单去了丰源村挨个的敲门，后天就是中秋节了，要在中秋节之前将这件事办好，过了中秋苏清和也该走了。
“婶娘，我有个生意想要交给你，你有兴趣吗？”
赵婶娘坐在江小小对面，一副憨厚和蔼的样子：“啥生意啊，我是个粗人，可别给你搞砸了啊。”
“你也知道我们家最近搬去镇子上，肯定是有了赚钱的门路，但是生意做大了人手就不够了，我想请你做工，工钱就按五十文钱一天，供吃不供住。”
赵婶娘听到五十文钱一天，‘艾玛’一声，他家男人在码头做苦力，一天也才不到二十文，还不供吃，这苏家媳妇这么找人，自己还能赚钱吗。
“赵婶娘，你就放心吧，我既然能给你这个价钱，肯定就是算好
了的。”
“要是没有什么问题的话，咱们就过了中秋开始上工，这是协议，你看一眼。”
这份协议上面清楚写着应该做的事和应该承担的责任，上面有官府的盖章。
赵婶娘不识字，但是看到官府的盖章，也没多想就按了手印。
和赵婶娘商量好了之后，江小小又去了下一家。
赵婶娘站在大门口，还在想着一天五十文钱的工钱，嘴角咧的像花似的。
等自家男人回来，自己一定要告诉他这个好消息。
下午的时候，江小小将名单上的十五家全部走访完了，有的家里有两个能上工的，江小小也都收了，中秋之后开始上工。
回到家的时候，苏大娘和二郎正在院子里说话。
苏大娘拿出银子递给二郎：“你去糕点铺子买点月饼，多买点，够吃才行。”
往年苏家都是买点肉意思一下，但是今年家里光景好，苏清和又夺得了魁首，苏大娘在吃这方面毫不吝啬。
“娘，要不我们自己做月饼吧？”
江小小吃过镇子上糕点铺子的点心，太贵不说，最主要的是她感觉不好吃。
若说其他的东西，江小小或许不敢保证，但是吃这方面，她敢保证没人比得过自己。
苏大娘皱了皱眉，江小小做饭做菜的手艺她当然信得过，但是这做月饼可就难说了
，而且月饼的原料也精贵。
“你确定，能行吗？”
江小小俏脸微扬，眸中闪烁着自信的光芒：“放心吧，娘，你就等着吃就完事了。”
苏大娘将信将疑的点了点头：“那行，那你试试吧。”
苏大娘在心里已经盘算好了，就算江小小做的不好吃，他们也捧个场，到时候再让二郎去买点月饼也成。
江小小见苏大娘答应了，煞有其事的拱了拱手：“定不负娘亲重负。”‘
苏大娘被她逗得咧开了嘴：“你个小丫头。”’
虽然苏大娘答应了，但是做月饼需要烤箱，江小小在纸上画着烤箱的样子。
这里没有烤箱，只能用砖和土培搭建一个简易的烤炉。
苏清和在另一侧收拾行李，回眸看着灵动的小丫头，心中有些不舍，但是他必须去京城，只有考中状元，才能给江小小更好的生活。
但他还是忍不住凑到江小小身边：“你画什么呢？”
江小小头也不抬，一缕青丝从脸侧垂下：“别吵，我画烤炉呢。”
烤炉？苏清和剑眉微敛，有些疑惑，他听说江小小要在家做月饼，还以为她只是随口说说，没想到这么复杂的东西，江小小竟然也会做。
不知道过了多久，江小小终于从图纸上抬起头，看着外面的天色已经黑了：“看来只能明天在动手了。”