正话反说，点到为止

    正话反说就是在表达某种意思或说明某个问题时，不从正面说出，而用与本意相反的话来表达。正话反说是迂回表达，如果能用这种技巧来拒绝他人，相信对方会更容易接受。

    在日常交谈中，总会有一些难以启齿或不便直接拒绝的话题，这时，如果正话反说，把“词锋”隐遁或把“棱角”磨圆一些，使语意软化，既能表达自己的见解，又能化解彼此的尴尬，那就“皆大欢喜”了。

    导演问：“你们对我拍的影片有什么看法？”

    观众说：“很好呀！大家都说您拍的电影总是能说出观众所想，与观众的欣赏水准非常一致。”

    导演问：“那么为什么影片还没放完，人就走得差不多了呢？”

    观众说：“因为影片怎样结尾，观众早就料到了，这简直是导演和观众心有灵犀一点通。”

    观众的话恰是正话反说的典型，表面上句句夸奖导演，实则是婉言贬低，拒绝观看。其言语风趣之处，让

    人忍俊不禁。其实，早在战国时期，聪慧的人们就运用了这一“拒绝技巧”。

    优孟能说会道，是楚国人，常于谈笑之间劝说楚庄王。

    楚庄王有匹爱马，且垂青这匹马远越于人--他为马披上秀丽的衣裳，将它养在富丽的房舍里，马站的地方设有床垫，用枣脯来喂它。可由于马吃得太好、太多，不久就患肥壮病死了。

    为此，楚庄王非常心痛，为了安葬爱马，下令大臣们给马戴孝，不只预备给马做棺材，还要用大夫的礼仪办理。

    为了一匹马就劳师动众，引起群臣的不满，群臣纷纷上书劝庄王别这样做。可楚庄王偏不，还下令说：“谁再敢对葬马这件事进谏，格杀勿论！”吓得群臣一句话都不敢说了。

    优孟听说了这件事，立刻来到殿门，刚步入门阶就仰天大哭。楚庄王见他哭得这么悲伤，觉得很奇怪，就问他为什么要在殿门口大哭。

    优孟擦了擦眼泪，说：“这匹死去的马是大王

    最心爱的，楚国是堂堂大国，用大夫的礼仪来安葬，礼太薄了，必定要用国君的礼仪来安葬它。”

    楚庄王听到优孟不像群臣那样拼死劝谏，而是支持他的主张，不觉喜上心头，很快乐地问道：“照你看来，应该怎样办呢？”

    “依我看来”，优孟清了清嗓子，慢悠悠地说，“以雕工做棺材，用耐朽的樟木做外椁，以上等木材围护棺椁，派战士发掘墓穴，命男女老少都参加挑土修墓，齐王、赵王陪祭在前，韩王、魏王护卫在后，用牛、羊、猪来盛大祭祀，给马建庙，封它万户城邑，将税收作为每年祭马的费用。“说到这里，优孟才将话锋一转，指出了庄王盛大葬马之害，这样，诸侯听到大王对死马的葬礼如此盛大，都晓得大王以为人卑微而马显贵了。”

    这么一点，的确点到了庄王葬马的要害，一个统治者竟会“贱人而贵马”，必然为世人所厌弃。问题到了这样严重的地步，不能不使

    庄王大为震惊，说道：“寡人要葬马的错误竟到了这么严重的地步吗？那么该怎么办才好呢？”

    优孟说：“请让我为大王用葬六畜的办法来葬马吧：用土灶做外椁，用大锅做棺材，用姜枣做调味，用木兰除腥味，用禾秆做祭品，用火光做衣服，把它葬在人的肚肠里。”

    于是，楚庄王听从优孟的劝谏，派人把**给掌管厨房之人去处理，不让此事传扬出去。

    优孟采用的办法就是正话反说，不直接说出自己的意思，而是从相反的方向委婉含蓄地表达自己及众大臣的意愿，让楚庄王接受。

    正话反说也是交谈的技巧之一，其特点就是字面意思与本意完全相反，让听者自己去领悟，从而接受你。优孟因侍从庄王多年，熟知庄王的性情，知道对此时的庄王，忠言直谏、强行硬谏肯定是没有效果的，所以干脆从称赞、礼颂楚庄王“贵马”精神的后面烘托出另一种相反的又正是劝谏的真意--

    讽刺庄王的昏庸举动，从而把庄王逼入死胡同，不得不回头。

    在特定的情况下，采用正话反说的方法，不但可以委婉含蓄地表达不满，还能收到意想不到的奇效。

    一个小孩子在父母的朋友面前弹奏了几段很蹩脚的钢琴曲，听得客人皱眉不已，但母亲浑然不觉，兴高采烈地向客人们炫耀说：“我儿子在音乐领域简直是个神童，他才学了一年钢琴，弹得不错吧？”

    有位客人说：“是的，他弹得太好了。真应该让他到贝多芬面前演奏一番。”

    客人不好直言说弹得难听，于是正话反说，点到为止，幽默地夸奖他弹得好，应该到贝多芬面前演奏，实际上是说贝多芬耳聋，当然听不到如此难听的弹奏了。如此婉言表达内心深意，含蓄而幽默。

    总之，拒绝别人时，正话反说可以迂回地表达自己的观点，让听者在比较舒坦的氛围中欣然接受信息，达到比直言陈说更为有效的说服、沟通的目的。