第四章 诱人于无形才是真功夫
你有没有过这样的经历：想要找别人帮忙做一件事情，比如设计一个小游戏，做一个简单的玩具，代买一些东西等，可是你又踌躇着不敢开口，害怕别人拒绝、推脱，而这个时候，如果那个人主动说，我帮你设计吧，我帮你代买吧，你一定很感激，很舒服，觉得对方特别善解人意，特别可爱，值得交往。等到以后，如果这个人请你帮忙的时候，你也会非常痛快，甚至不用对方开口，你就会自己主动提出来帮忙。
事实上，这很正常，人常说，将心比心，人敬我一尺，我敬人一丈。滴水之恩，当涌泉相报。人际交往的确是一门深奥的学问，复杂而庞大，但有的时候，想要有个好人缘，其实也非常容易，换位思考，设身处地地为他人着想，这就足够了。
“要想让别人对你信服，就要最大限度地让别人的心里感到慰藉，这样一来便让别人在不知不觉中为你效力。”芬兰着名心理学家，赫尔辛基大学教授马里亚阿纳·林德曼曾经这样说过。这句话非常有道理。
前文中我们已经提到过，所有的暗示只有转化为自
我暗示才能够发生作用，那么，怎样让别人自动自主地将来自你的暗示转化成他（她）自己的想法呢？最简单的方法便是站在他（她）的角度去思考问题，顺着他（她）的思路想下去，只有这样，你才能对他（她）的心理状态有所了解，了解之后，才能顺势去引导他（她），让他（她）的思想和行动朝着你想要的方向靠拢。
听起来似乎很复杂，但操作起来一点儿都不复杂，只要你坚持这样做，并将换位思考当作一种习惯的话，想要改变别人的行动，“诱人于无形”其实很容易。
举个例子来说，你的一个下属在工作中出现了纰漏，你想要知道原因，想让他（她）想办法去补救，这个时候，你要怎么办？疾言厉色地训斥他（她）一顿？歇斯底里地冲着他（她）咆哮？威胁他（她）说要扣工资扣奖金？这样做或许能让你的心里舒服一些，但对工作却于事无补，甚至因为你的斥责和威胁，你的下属会打心眼里不舒服，不愿意配合你找出出现纰漏的原因，更不愿意配合你做出补救，毕竟他（她）只是个员工，大
不了换个工作就是了，到头来，损失最大的还是公司和你这个上司。
所以，为了让事情朝着好的方向发展，你完全可以换一种方式和他（她）交流，你可以对他（她）说：“你工作努力，认真负责，表现一直都很好，我还打算下周向公司建议提拔你为副主管，这一次，虽然你的工做出现了失误，但那也没有什么大不了。我相信你不是故意的，或许，你遇到了什么麻烦，如果方便的话，可不可以告诉我，我想也许我能够帮上忙。”假如你就是那个犯错的下属，听到这样的话会不会非常的感激？会！肯定会！心怀感激的他（她）多半会对你敞开心扉，将一切都告诉你，竭尽全力配合你去补救，去挽回，并且因为你的“宽容”，他（她）会对你更加忠诚敬佩，以后干起工作来也会非常的卖力。
对！事情就是如此的简单，换一种态度，换一个角度，将心比心，换位思考，你就会得到一份不一样的惊喜。
想想，要是你犯了错误，你的上司劈头盖脸大骂你一顿，你是什么感觉？即便你知道他说的全是对的，但你
会由衷感激他吗？你的心里能舒服吗？相反，若是你的老板根本就没有责备你，还递给你一个安慰的眼神，轻轻拍拍你的肩膀，你的心里又是什么感觉？
高明的人，从来都不会命令别人去做什么，而是会用非常巧妙的手段让别人主动帮助他去做事情，而且这件事情一定是他希望别人做的。
这说明什么？差别！
成功的人用暗示去指挥别人，别人还心甘情愿，以为这就是自己想要做的事情；相反，庸碌的人只能被别人指挥，不知不觉被引导。
美国报业大王，***的“***”——威廉·伦道夫·赫斯特年轻的时候曾经请着名政治漫画家托马斯·纳斯特为他创作过一幅有关交通安全的漫画，但纳斯特画出的第一幅漫画并不能让赫斯特满意，可那个时候，赫斯特的地位和影响力还非常小，他不可能要求纳斯特为他重新画一幅，除非纳斯特自愿。
为了让纳斯特自己主动重新画一幅，赫斯特绞尽脑汁，想了不少办法，最后，他决定请纳斯特吃饭。那天晚上，两人一起共进晚餐，赫斯特不断夸奖纳斯特的漫
画，气氛非常融洽，纳斯特也露出了自豪的笑容，这个时候，赫斯特却转过头，看着窗外的大街，轻轻叹了一口气，说：“这个地段经常发生交通事故，许多孩子在这里失去了生命，我觉得电车司机就像是恶魔，他们从来都不愿意为了正在玩耍的孩子踩一下刹车，就这样直冲过去。”听了赫斯特的话，纳斯特很吃惊，也很愤怒，他跳起来，高喊：“上帝！这太残忍了！先生，我必须重新画一幅漫画！”于是，饭后，纳斯特在宾馆中熬夜画好了一幅新的漫画，而这正是赫斯特想要的。
有的时候，世界上的事情就是如此奇妙，只要你懂得了人心，懂得了巧妙暗示的技巧，你也可以像赫斯特一样让别人主动、自觉、愉快地为你做事。
没有人愿意接受别人的指手画脚，更没有人听到“你该……”“你必须……”“你一定要……”这样强硬而咄咄逼人的字眼时会感到愉快，所以，如果你想要别人做什么却又无法说服他（她），那么就试试这个方法吧。
“诱人于无形”才是真功夫，真正学会了它，你将终身受益无穷。