第三章 榜样的力量很伟大
曾经听过这样一个故事：
图书商人博纳特的书滞销了，他绞尽脑汁，想出了一个办法：送一本书给总统，然后再三询问他对这本书的意见。总统被问得烦了，于是随口说了一句：“这本书不错！”聪明的博纳特立即打出广告：一本总统认为很不错的书正在销售。可以想见，他的书很快被抢购一空。
三个月后，博纳特的书又滞销了，他故技重演，又送了一本书给总统，然后询问总统对这本书的看法，总统这回没有上当，他阴沉着脸说：“这本书糟糕透了！”于是，博纳特又打出一条广告：一本总统认为很糟糕的书正在销售。市民出于好奇，再次将书抢购一空。
过了半年，博纳特的书再次滞销了，于是，他再一次送书给总统，这一次总统什么都没有说，可博纳特依旧打出了合适的广告：一本让总统无法下结论的书正在销售，欲购从速。就这样，博纳特的书又被抢购一空。
博纳特的销售为什么如此成功？显而易见，他利用了总统，利用了总统的影响力，利用了名人效应，或者说，他利用了榜样的力量！
且不论博纳特这种做法是对还是错，且不论公民的购买是不是盲目，更不论这样的促销背后有着怎样的意义，从一个心理医生的角度来看，我不得不承认，博纳特对榜样的力量认识得很到位，对榜样的暗示作用也
了解得很深刻。他完全能胜任一个暗示心理学家的职位。
好吧，回到正题，说说榜样的力量吧。
每一个人一生中都会有一个或多个榜样。对榜样，我们总是怀着一份由衷的尊敬和钦佩。我们愿意去模仿他们，愿意学习他们身上的闪光点，愿意效法他们的长处，愿意复制他们的成功。这种种的“愿意”对暗示来说，就是最完美的助推剂，换句话说，榜样的存在本身就是一种最积极、最正面的暗示，它能起到的效果绝对超乎我们的想象。
想一想吧，人们为什么愿意因为总统的一句话而去疯狂地抢购一本根本就没有任何印象的书？很简单，因为一个能够在全民公选中胜利的总统，一个能站在巅峰的总统，他本身就是一个最典型的成功人士，就是许多人心目中的榜样。学习榜样、模仿榜样，向榜样靠拢的心思左右着人们的行动，所以人们抢购了，即使这种抢购不够理智，即使这样的行为或许对自身的发展并没有任何的益处。但无论如何，它总证明了一件事，那就是榜样的确拥有强大的暗示力量，而且这种暗示力是无穷的。
还记得，在巴黎的郊外有一个很陈旧的住宅区，住在那里的人都习惯将垃圾倒在巷口的一处空地上，久而久之，那块空地就成了垃圾场，臭不可闻。后来，住宅区改建，曾经的空地变成了草坪，草
坪上也放置了垃圾箱，可是人们还是习惯将垃圾扔在空地上，愿意多走几步将垃圾丢进垃圾箱的人少得可怜。有一个人往草地上扔垃圾，就有第二个，结果，改造后的草坪依旧垃圾遍地，臭不可闻。
环卫部门先后在附近的墙壁上写过许多督导性的标语，如请上前几步倒垃圾！禁止乱倒垃圾！乱倒垃圾者罚款100元！措辞一次比一次严厉，可却没有起到丝毫作用。直到半年后，一位年过七十、坐在轮椅上的老人住进小区，情况才得以扭转。
为什么？因为这位残疾的老人每天都会坐着轮椅艰难地上下楼，走上三百多米的路程，将垃圾准确地倒进垃圾箱。 老人的举动让小区里的其他人都感到惭愧，不知不觉地，他们开始学习老人，模仿老人，日子一长，垃圾不见了，草坪终于“重见天日”。
很小的一件事，很普通的一位老人，很简单的一个行动，但其中折射出的力量却让我感喟不已。
这就是暗示的力量，也是榜样的力量，更是榜样暗示的力量啊！
一个人、一个故事、一段话语，看似平凡简单，却能点燃许多人心中的激情与梦想，唤醒许多人心中的善良和真诚，让许多人的命运得到改变，人生能够重塑，这就是榜样的伟力！
因为职业的原因，我曾经出入过许多成功人士的书房或办公室，他们或是政府官员
，或是企业家，或是技术精英，或是银行家，他们的办公室和书房布置风格也各有不同，或典雅，或古朴，或简洁，或庄重，或浪漫，或时尚，但他们的书房办公室却有几个共同点，那就是都有一些画像，如着名金融家的画像、杰出政治家的画像；都有一条或几条标语，如“我成功，因为志在要成功”“只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量”。
伍尔沃斯是着名的成功学之父，拿破仑·希尔是世界级的成功学大师，前者的办公室和后者的书房据说风格和布置毫无二致。这难道只是个巧合吗？
自然不是！事实上，类似的陈设我们在日常生活中看到的绝不会少，尤其是在你的上司，你的领导，一些成功人士的书房中。
为什么呢？这些陈设难道有什么神奇的作用和力量？
陈设自然是普通的陈设，但它们却又不普通，因为它们无时无刻不散发着暗示的力量！
想想吧，当你的房间中挂上一幅榜样的画像，你是不是自然而然地就会给自己一个暗示：我能够成为像我的榜样一样成功的人。我能像他一样伟大，一样勇敢，一样睿智，一样……抬起头，凝视着画像的眼睛，你是不是觉得自己正在和榜样交流，是不是觉得自己受到了鼓舞，是不是觉得自己变得更加自信了？相信我，你的确在改变，而且是在朝着好的
方面改变，只是有的时候你自己无法察觉到这种改变。但察觉不到并不代表不存在，你不能因此否认榜样暗示力量的伟大。这就好像你看不到空气，但你却不能否认空气的存在，否认自己离不开空气。
当然了，你不理解也没关系，暗示并不因为你不理解而放弃发挥作用，它依旧会潜移默化地改变你。
什么？你说没有任何名人或伟人能够让你当作榜样？好吧，那没什么，谁也没有规定榜样一定要是名人。事实上，因为受到年龄、阅历、生活环境、知识、经历等条件的制约，我们的确不容易接受一个“遥不可及”的名人，而更愿意将身边更优秀的人当作榜样。
举个例子来说，你有一个朋友做事非常踏实、沉稳，任何事情只要交给他办，他都会办得很好，考虑得很周详，不会出现什么大的纰漏，而你却恰恰相反，做事马马虎虎、粗枝大叶，如此，你就可以将他当作你的榜样，向他学习，久而久之，你也会变得沉稳、踏实、细致，这种改变非常明显，你自己就能清晰地感觉到。你改变了，被赞扬的多了，自然会对朋友很感激，你会称赞他，赞美他，而你的称赞和赞美对他而言恰恰正是一种积极的正面的暗示，因为得到了这样的暗示，他也会变得更加出色。你们相互促进，共同进步，这样的结果真的很不错，不是吗？