第六章

    舍小取大，着眼未来--舍得，是一种放眼长远的睿智

    ——

    不要吃独食，双赢才是真赢家

    生意场上，独木不成林，合作是必然。创业之初刚刚赚到一点钱，别吃独食，让别人也赚到钱，其实这也方便了自己。

    深圳有一个农村来的妇女，她没什么文化，刚到深圳时只能给人当保姆，攒了点钱后就在街边摆摊卖胶卷，一个胶卷赚一角。她认死理，一个胶卷永远只

    赚一角。现在她开了一家摄影器材店，生意越做越大，还是一个胶卷赚一角，市场上一个柯达胶卷卖23元，她卖16元1角，批发量大得惊人，深圳搞摄影的没有不知道她的。外地人的钱包丢在她那儿了，她花了很多长途电话费才找到失主；有时候算错账多收了人家的钱，她心急火燎地找到人家还钱。听起来像傻子，可她赚的钱很多，在深圳，再厉害的摄影器材商

    ，也得乖乖地去她那儿拿货。

    别人尝到甜头，自然会继续和你合作。若你一心想谋利，别人得不到任何好处，怎么还会和你来往？没有了来往，没有了合作方，还谈什么赚钱呢？

    有这么一个故事，深刻地说明了这个道理。

    在一个小镇上，有两个富翁先后去世了。一个富翁下葬时，大家都去送行，而另外一个的葬礼却冷冷清清。

    一个外地人正好路过这里，看了

    两个人的葬礼后感慨地说：“一个人生前的好坏从死后也能看出来。”

    小镇上的一个老先生笑了，说：“先生，那你认为哪个是好人，哪个是坏人呢？”

    外地人说：“这还用问，自然是大家都去送行的那个是好人了。”

    老先生说：“这要看好坏的标准怎么定了。大家都去送的那个富翁花天酒地，可是大家都从他手中得到过好处，他照顾过大家的生意，大家都从

    他那里赚到了钱，我也拿到过他给我的很多小费；而另一个富翁呢，虽然富有，可从来不乱花钱，自己很节俭，吃饭、穿衣都很小气，连擦皮鞋的小贩都赚不到他的钱，谁能说他好呢？谁还会去送他呢？”

    做生意最讲究人气，门庭若市就是旺铺，就能发财。因此，让别人也赚到钱，实则是树名头、立威信、结人缘的好办法。有了上述这些条件，何愁没有生意上门？